1、 招遠金泉世家尾盤促銷活動方案 活動背景活動背景 項目處于尾盤銷售階段，前期產品目前已交房，市場關注率降低。 現剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復式產品。目標客戶群體與項目前期產品目標客戶群有 差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。 剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微， 必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市場、吸引 目標客戶群關注的重要手段。 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關注，更能吸引目標客戶群到銷售現場。 項目樣板間及園林景觀呈現時間較晚，沒有充分利用體驗式營銷優勢。因此在尾盤營銷活動中， 現房及園林景觀的體驗式活動營銷非常有必要。 開盤以來，與老業主沒有過多聯系，對于
2、老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業主積極性。在尾 盤銷售中，加大老帶新獎勵政策，可以調動老業主積極性，加大項目口碑宣傳。 開發公司回款要求壓力大，組織大規模的銷售又很難實現開發公司開會下達8月份回款1000萬， 要達到這一目標，8月份活動促銷非常重要。 剩余房源剩余房源 滯銷的為什么都是大戶型？滯銷的為什么都是大戶型？ 總價總價 總價總價 還是總價還是總價 面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠之，改善居住條件客戶群猶 豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多 開發商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去 的“大齡剩女”
3、，代理商頭疼，開發商上火。 怎么辦怎么辦 大戶型差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂， 即大戶型目標消費群。尋找目標客戶群對于大戶型銷售至關重要，守株待兔不可取， 必須主動出擊，賺足眼球，再送秋波。 目標客戶群目標客戶群 相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基 本特征如下： 年齡年齡：3545歲 職業職業：企事業或者私營業主 經濟經濟：穩定收入且有一定基礎的家庭存款 動機動機：改變當年結婚時狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原 居住區配套差；純粹的生活享受；投資保值 需求需求：戶型朝向好、設計風水好、小區配套好、社區綠化好、物管好、小 區安全性好、小區周邊環境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群 的需求概括，但最主要的是，能有點優惠，人人都想“占便宜”，何 況是買房子。尤其是私營業主，對產品的性價比非常看重，因此，面對此
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