金茂府住宅地產(chǎn)項目一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)（100頁）.pptx
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金茂府住宅地產(chǎn)項目一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)（100頁）.pptx
1、1 L o g oL o g o 金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 北京中原榮譽出品 目 錄 contents 前言：金茂府開盤印象 第一章：產(chǎn)品定位 第二章：核心價值描述 第三章：新政應(yīng)對 第四章：開盤前營銷節(jié)點安排 第五章：媒介傳播策略 第六章：公關(guān)活動 第七章：客戶資源拓展 第八章：開盤組織 第九章：物料系統(tǒng) 第十章：價格策略及促銷 第十一章：產(chǎn)品推售節(jié)奏 第十二章：兩點一線 尾聲：項目市場目標及反思 前言：金茂府開盤印象前言：金茂府開盤印象 金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 金 茂 府 開 盤 印 象 千萬級豪宅，北京首次集中開盤 北京千萬級的豪
2、宅不少，但是像金茂府一樣采用網(wǎng)絡(luò)搖號、集中開盤的絕無僅有； 千萬級豪宅，罕有像金茂府這樣客貨比超過5:1。 嚴厲新政下的日光盤 隨著“史上最嚴厲的調(diào)控政策”在北京落地，北京高端住宅市場一片慘淡； 金茂府在如此惡劣的市場環(huán)境下，取得了開盤當日住宅全部售罄的銷售業(yè)績。 北京罕見一日兩次開盤 上午住宅開盤，下午公館開盤； 對開盤節(jié)奏的準確把握，對活動組織的嚴格控制。 有口碑有影響力，無市場惡意炒作 金茂府從入市之初就成為北京最受關(guān)注的項目之一； 通過與媒體的良好合作，保證了金茂府作為焦點項目沒有出現(xiàn)大規(guī)模的惡意炒作事件發(fā)生。 客戶簽約過關(guān)率高，簽約回款有保證 客戶購房資格前期詳細梳理，客戶審核過關(guān)率
3、高達97%以上； 客戶簽約率超同類項目，截至5月1日，審核通過客戶簽約率超80%，總體簽約率超50%。 北京首個開盤售罄的千萬級豪宅 北京首個集中搖號開盤的千萬級豪宅 北京首個兩種產(chǎn)品同日開盤的項目 北京住宅產(chǎn)品開盤當日銷售金額歷史最高 金 茂 府 開 盤 印 象 第一章：產(chǎn)品定位第一章：產(chǎn)品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營銷經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 廣渠路15號地：城市核心絕版土地 CBD東擴意味著居住用地進一步稀缺，CBD核心區(qū)的土地利用更 傾向于公建用地，住宅供應(yīng)受限，這將使的周邊區(qū)域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD現(xiàn)狀區(qū) （3.99km2） 東擴區(qū) （約3km2） 預(yù)留區(qū) （約3.97km2） 本案 第 一 章 ： 產(chǎn) 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產(chǎn) 品 定 位 廣渠路15號地CBD后花園 土地位于一線版塊，
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