2019年房地產(chǎn)白牛品牌-華宇 · 城廂全案策略推?思路提呈活動策劃方案（102頁）.pptx

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2019年房地產(chǎn)白牛品牌-華宇 · 城廂全案策略推?思路提呈活動策劃方案（102頁）.pptx

1、 03 PROBLEMS H U A Y U & BRAND NEW 01 越來越少的上海客伴隨著整體樓市下行，環(huán)滬市場疲態(tài)，未來上海客戶稀缺將成常態(tài) 02 打破天花板的價格項目預(yù)估售價1500017000元/ 5公里內(nèi)沙溪鎮(zhèn)均價1300015000元/ 新區(qū)除個別高端盤外均價僅16000元/ 看似遙遠(yuǎn)的未來雖復(fù)興小鎮(zhèn)、廠區(qū)等已經(jīng)提上日程但項目周邊展示面相對心理體驗(yàn)差配套弱人口少是大眾對于板塊認(rèn)知 04 相對同質(zhì)化的產(chǎn)品市場上大批量的小戶型產(chǎn)品貼身競品中糧未來價格、產(chǎn)品將會與項目趨平好環(huán)境四大問題理性天平 S E L F C O N S I S T E N T

2、這個項目靠什么賣房？理性VS感性酒難喝情才真感性為什么上海客戶在所有環(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊為什么和同樣價格類似產(chǎn)品的中糧對比后選擇項目為什么上海客戶在所有環(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂【感性訴求一】金倉湖絕美的環(huán)境在上海這樣一個好環(huán)境匱乏的城市哪怕只是一個小型動物園都已經(jīng)是一種奢求更何況是金倉湖這樣大體量的生態(tài)濕地，對上海客戶而言是絕對的稀缺綠城的果蔬之所以能夠賣出天價？臺灣的大米為什么能賣50元/斤？澳洲的牛奶為什么是200元/升？屋頂菜園為什么這兩年能夠在上海異軍突起？在如今的社會，尤其是在GDP排名領(lǐng)先的上海民眾

3、缺的不是錢而是更放心的食物生活在食物的源頭沙溪古鎮(zhèn)的獨(dú)特性從很多年前的南翔到如今環(huán)滬市場的烏鎮(zhèn)、西塘對于作為江南人情節(jié)根植于骨髓的上海人來說古鎮(zhèn)是一脈文化心系一直都說，40歲是一條分水嶺 40歲洗洗睡了，有人40歲了 / 有人看這里只是周末走走的好風(fēng)景有人卻覺得這是，心靈的原鄉(xiāng) / 恰好，我們的客戶正是40歲看這里是原鄉(xiāng)的人為什么是原鄉(xiāng)？為什么是40歲？為什么要買金倉湖？為什么要在古鎮(zhèn)邊安家？因?yàn)橄胱尠謰尷蟻聿挥貌賱冢?而是在食物的源頭里悠哉散步；因?yàn)橄胱屪约航K有一天不用蹉跎于焦慮的日常，而是看潮起潮落恰似一江春水向東流。為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊【感性訴求二】積水裕沁庭羅賓森廣場雅鹿臻園建發(fā)央著花園金地翡翠城市 199三房/288四房 127三房/104兩房 143三房 104-135三房 112-158四房 22000元/ 140

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