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房地產(chǎn)銷售如何利用好心理暗示的力量幫助成交情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)銷售如何利用好心理暗示的力量幫助成交情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量幫助成交如何利用好心理暗示的力量幫助成交 1. 告訴顧客購買置業(yè)顧問所帶看的房屋可能產(chǎn)生的好處告訴顧客購買置業(yè)顧問所帶看的房屋可能產(chǎn)生的好處（講（講該樓盤的利益該樓盤的利益/好處是打動(dòng)顧客的一個(gè)方法）好處是打動(dòng)顧客的一個(gè)方法） 2.制造緊迫感，讓顧客害怕失去此次成交的機(jī)會(huì)制造緊迫感，讓顧客害怕失去此次成交的機(jī)會(huì)（這是制造（這是制造痛苦的成交法）痛苦的成交法） 3.游說顧客，所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說顧客，所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大（通過各種手段制造熱銷景象，也可促進(jìn)銷售）（通過各種手段制造熱銷景象，也可促進(jìn)銷售）引導(dǎo)策略

2、顧客做出購買決策的那一剎那，通常是非理性的。在帶顧客看樓過程顧客做出購買決策的那一剎那，通常是非理性的。在帶顧客看樓過程中，置業(yè)顧問通過不停地心理暗示顧客購買所帶看房屋的好處，將極中，置業(yè)顧問通過不停地心理暗示顧客購買所帶看房屋的好處，將極大激發(fā)顧客想購買的欲望，促進(jìn)成交。大激發(fā)顧客想購買的欲望，促進(jìn)成交。心理暗示，就是通過置業(yè)顧問的語言描述發(fā)揮顧客的想象力，想象他心理暗示，就是通過置業(yè)顧問的語言描述發(fā)揮顧客的想象力，想象他自己已經(jīng)擁有置業(yè)顧問帶其所看的房子后的情景，或者讓顧客感覺這自己已經(jīng)擁有置業(yè)顧問帶其所看的房子后的情景，或者讓顧客感覺這就是他的房子，從而讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生購買沖動(dòng)

3、。對(duì)于心理暗示策略的就是他的房子，從而讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生購買沖動(dòng)。對(duì)于心理暗示策略的運(yùn)用，置業(yè)顧問可用想象式提問引導(dǎo)顧客內(nèi)心的憧憬。運(yùn)用，置業(yè)顧問可用想象式提問引導(dǎo)顧客內(nèi)心的憧憬。話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一置業(yè)顧問：“王先生，您看！當(dāng)您把沙發(fā)擺在這里，您坐這里，往外看，整個(gè)置業(yè)顧問：“王先生，您看！當(dāng)您把沙發(fā)擺在這里，您坐這里，往外看，整個(gè)2萬平萬平方米的花園全在您的眼底。這是多么的愜意啊。”（置業(yè)顧問在想顧客介紹客廳及方米的花園全在您的眼底。這是多么的愜意啊?！保ㄖ脴I(yè)顧問在想顧客介紹客廳及景觀）景觀）顧客：“恩，還可以吧。”顧客：“恩，還可以吧?！?置業(yè)顧問：“還有，王先生！您看這里你可以擺餐桌，這里您可以擺電視柜置業(yè)顧問：“還有，王先生！您看這里你可以擺餐桌，這里您可以擺電視柜” （讓顧客想象成這已經(jīng)是他的房子）（讓顧客想象成這已經(jīng)是他的房子）話術(shù)范例話術(shù)范例話

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