房地產銷售如何壓低業主開價情景訓練培訓課件.ppt
-
資源ID：103736
資源大小：803.50KB
全文頁數：8頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產銷售如何壓低業主開價情景訓練培訓課件.ppt
1、情景情景64 如何壓低業主開價如何壓低業主開價 2 常見應對常見應對 1. 盡量找出房屋的缺點打擊業主的自信。盡量找出房屋的缺點打擊業主的自信。（這是一種很好的（這是一種很好的 辦法，但記住不要一下子指出所有缺點，要一次一次地指辦法，但記住不要一下子指出所有缺點，要一次一次地指 出）出） 2. 把業主晾在一邊，沒有人看樓，以此打擊業主的自信。把業主晾在一邊，沒有人看樓，以此打擊業主的自信。 （關鍵是其他中介可能派人看樓，如果這樣，反而讓業主（關鍵是其他中介可能派人看樓，如果這樣，反而讓業主 認為你公司的客人太少，轉而與其他中介交易）認為你公司的客人太少，轉而與其他中介交易） 3. 博取同情。以
2、顧客家庭生活狀況差，購買力不強，要求業博取同情。以顧客家庭生活狀況差，購買力不強，要求業 主同情一下。主同情一下。（視業主個人情況，而效果不同，最好在沒（視業主個人情況，而效果不同，最好在沒 有其他辦法降低開價的情況下使用）有其他辦法降低開價的情況下使用） 3 引導策略 二手樓市場行情中存在市場的參考價，但這并不代表行情就會是成交二手樓市場行情中存在市場的參考價，但這并不代表行情就會是成交 價，由于買賣雙方全為個人，談判伸縮空間較大，全看談判能力的強價，由于買賣雙方全為個人，談判伸縮空間較大，全看談判能力的強 與弱。在二手樓市場上流行一句話“答應就是行情”，意思是說，成與弱。在二手樓市場上流行
3、一句話“答應就是行情”，意思是說，成 交價高與低的關鍵是要“對方答應”，而不是在于行情。盡管這種答交價高與低的關鍵是要“對方答應”，而不是在于行情。盡管這種答 應總是圍繞市場行情，但有時也有可能出現較大幅度的偏差。應總是圍繞市場行情，但有時也有可能出現較大幅度的偏差。 一般來說，業主開價比市場參加價普遍偏高，要降低此開價，可從如一般來說，業主開價比市場參加價普遍偏高，要降低此開價，可從如 下幾個方向突破：房屋缺陷、看樓者少、市場比較、行情及趨勢、同下幾個方向突破：房屋缺陷、看樓者少、市場比較、行情及趨勢、同 行殺價等。降價策略的運用，要視業主個人情況及當時的局勢而定，行殺價等。降價策略的運用，要視業主個人情況及當時的局勢而定， 也可多個策略同時運用。也可多個策略同時運用。 4 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“張先生，恒福閣置業顧問：“張先生，恒福閣C棟棟1506這個單元
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
