陜西臨潼海升國際9號溫泉公寓項目整合營銷方案(61頁).ppt
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陜西臨潼海升國際9號溫泉公寓項目整合營銷方案(61頁).ppt
1、海升國際海升國際9 9號整合營銷方案號整合營銷方案 優勢深度優勢深度挖掘挖掘 VSVS整合整合 深度精準挖掘項目優勢深度精準挖掘項目優勢 快打快銷快打快銷 回流資金回流資金 明確我們的共同目標 調研時間調研時間 3天（3月21-23日） 調研人數調研人數 3人（銷售經理一名，策劃經理一名，策劃一名） 調研目的調研目的 考究臨潼區實際購房需求人群以及具體的需求描述，分 析市場的認可度 調研目標調研目標 進入調研項目銷售部的購房意向客戶及城區集中人員繁 華地帶 調研方法調研方法 各銷售部門前訪談和銷售部暗訪 調研項目調研項目 石油城青海園區、石榴花城、驪景新天地、鑫龍財富大 街、瑞林君府、驪景美舍
2、、驪景天下、桃苑西區、紫云 小區、山水秦唐 調研表格數量調研表格數量 問卷總數：121份 有效問卷103份 有效率：85.1% 本次調研主要針對 的是公務員、重點 廠礦單位，個體私 營戶、教師以及旅 游運政相關的群體 等。 臨潼區目前主要在 售地產住宅項目共 有12個。除過驪景 新天地、鑫龍財富 大街、石榴花城、 驪景美舍銷售接近 尾聲外，其他項目 均在銷售中，估計 在銷售總面積在 125125萬平米萬平米。 9%9% 9%9% 21%21% 14%14% 9%9% 3%3% 2%2% 5%5% 3%3% 3%3% 22%22% 標縫陜鼓 公務員個體商戶 教師醫生 代王軍械廠周邊駐軍 導游旅游
3、運政 其他（含西安） 9%9% 9%9% 21%21% 14%14% 9%9% 3%3% 2%2% 5%5% 3%3% 3%3% 22%22% 標縫陜鼓 公務員個體商戶 教師醫生 代王軍械廠周邊駐軍 導游旅游運政 其他（含西安） 客 戶 來 源 5% 10% 28% 57% 單身家庭單身家庭兩口之家兩口之家三口之家三口之家三口以上三口以上 26% 41% 23% 10% 25-30歲25-30歲 30-40歲30-40歲 40-50歲40-50歲 50歲以上50歲以上 43% 9% 3% 45% 3萬元以下3萬元以下 3-5萬元3-5萬元 5-10萬元5-10萬元 10萬元以上10萬元以上 客 戶 年 齡 家 庭 收 入 客戶家庭組成 陜鼓、標縫、公 務員、個體商戶、 教師是臨潼購房比 較明確群體，占 62%； 陜北投資客戶是 臨潼購房的主力客 群； 30-40歲左右的三 口家庭組成是項目
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