陜西省廣晉風景洋房項目營銷策略匯報（140頁）.ppt
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陜西省廣晉風景洋房項目營銷策略匯報（140頁）.ppt
1、風景洋房營銷策略匯報風景洋房營銷策略匯報 我們，戶縣高端房地產市場的我們，戶縣高端房地產市場的 ! ! 開創者開創者 本次匯報旨在就戶縣風景洋房今后的營銷工作的方向和內容與貴方 進行深度溝通，以期在一些重要時間節點于工作上達成統一，并在今后的 工作中以此為基礎，確定各個營銷階段的主要工作內容和方向，使整體營 銷體系有法可依，有章可循，確保后期營銷工作的順利實施。 開宗明義開宗明義 營銷策略主要內容 階段籌備與營銷費用預算 銷售策略 階段營銷活動策略 階段傳播策略 階段推廣訴求策略 階段樣板展示策略 營銷節點確定及階段劃分 營銷策略 一、廣晉一、廣晉風景洋房營銷策略風景洋房營銷策略 風景洋房項目
2、定位回顧 戶縣灃京路中段 項目定位項目定位 項目特性項目特性 地地 點點 戶縣首家電梯花園洋房社區 戶縣首席名流社區，國際標準人居典范 客戶定位客戶定位 個體私營業主 國企中層 教 師 企事業單位員工 戶縣周邊潛在客戶群 SWOT分析 優勢優勢（S S）： 1、項目位于戶縣核心區域，地段好； 2、項目規劃科學，產品先進，規模大、品質 高檔； 3、開發商成熟，對房地產開發經驗豐富， 機會機會（O O）： 1、灃京路板塊漸成開發熱點地段，政府東遷 和二環的規劃帶動區域快速發展，生活配 套將逐步完善，勢必將吸引更多置業者的 關注。 2、區域內房地產市場正處于角低級的狀態。 其營銷力較弱，在售項目宣傳
3、包裝水平 低，加之產品類型單一，戶型面積較大， 空白點較多，這些也為本項目用不高的成 本來實現較高的收益提供了機會。 劣勢（劣勢（W W）：）： 1、地塊周邊環境較差，對項目自身的氣質塑造 形成一定難度； 2、項目預期售價相對戶縣其他樓盤明顯較高， 銷售壓力勢必加大； 3、地塊內無自然、人文資源可以挖掘； 4、開發商當地無品牌優勢； 5、項目高端的產品倡導的高端的生活，勢必會 增大業主使用生活成本，導致銷售加大； 6、開發商自身實力導致對項目節奏要求高； 威脅威脅（T T）： 1、未來國家房地產政策的不可預見性，將帶來 一定的風險； 2、在售和潛在項目之間的激烈競爭,對項目威 脅較大；（低價競爭） 3、2006年全年戶縣地產市場，購買力表現的較 低迷，為07年帶來了很大的不確定性。 綱領一：形象先行，取法乎高 綱領二：樣板先行，提前兌現 風景洋房營銷總綱之四大綱領 綱領三：活動為主，體驗營
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