商管公司規(guī)范制度流程及相關(guān)表格（57頁）.ppt
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商管公司規(guī)范制度流程及相關(guān)表格（57頁）.ppt
1、商商 管管 公公 司司 規(guī)規(guī) 范范 制制 度度 流流 程程 1 1、需要招商的物業(yè)類型、需要招商的物業(yè)類型 城市綜合體、 購物中心 、主題賣場 、特色商業(yè)街、市場 、奧特萊斯 、大型 商貿(mào)城 2 2、招商對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的作用、招商對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的作用 開發(fā)、經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)必須從商業(yè)上入手，強化招商和運營管理，才能獲得良 好的收益、長期發(fā)展。 3 3、招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵、招商是商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵 （1）招商是商業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)有效開發(fā)的關(guān)鍵：實現(xiàn)有效開發(fā)就是要通過招商使 之投入商業(yè)運營。沒有運營就沒有商業(yè)利潤，沒有商業(yè)利潤，租金收益和房 價就虛擬化。 （2）過量開發(fā)，稀缺性不再明顯,實現(xiàn)招商也是產(chǎn)
2、品實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵 （3）招商是定位決策實現(xiàn)關(guān)鍵 （4）成功招商也是資產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵 招商策劃流程 確 定 項 目 可 行 性 市 場 調(diào) 研 項 目 可 行 性 分 析 確 定 項 目 規(guī) 劃 定 位 確 定 招 商 方 案 政 策 及 招 商 推 廣 策 略 組 建 招 商 團 隊 擬 定 招 商 工 作 進 度 計 劃 全 面 開 展 招 商 工 作 市場調(diào)研、項目可行性分析市場調(diào)研、項目可行性分析 第一部分第一部分 地塊開發(fā)背景地塊開發(fā)背景 1、開發(fā)背景 2、基本情況 3、經(jīng)濟指標(biāo) 第二部分第二部分 宏觀經(jīng)濟分析宏觀經(jīng)濟分析 1、宏觀經(jīng)濟走勢 2、宏觀調(diào)控基調(diào) 3、宏觀經(jīng)濟政策 4、樓市調(diào)
3、控政策 5、商業(yè)地產(chǎn)前景 第三部分第三部分 區(qū)域背景分析區(qū)域背景分析 1、經(jīng)濟總量 2、投資情況 3、人口發(fā)展情況 4、人民生活指標(biāo) 5、社會消費品 6、近期利好政策 7、城市發(fā)展規(guī)劃 第四部分第四部分 區(qū)域市場研究區(qū)域市場研究 1、區(qū)域商業(yè)研究 2、專項調(diào)研 3、消費者調(diào)研 4、商家調(diào)研 第第五五部分部分 項目項目發(fā)展發(fā)展概念概念 1、宏觀經(jīng)濟分析 2、區(qū)域商業(yè)分析 3、專項調(diào)研分析 4、消費市場分析 5、商家調(diào)研分析 6、項目初判 7、規(guī)劃及經(jīng)濟驗證 項目定位 項目定位項目定位主線項目定位主線 商圈定位商圈定位 品牌定位品牌定位 商家定位商家定位 項目定位項目定位 各區(qū)定位各區(qū)定位 品類定位品類定位 招商方案編制方法 1、時間目標(biāo) 面積目標(biāo) 品牌目標(biāo) 收益目標(biāo) 2、商業(yè)發(fā)展 同業(yè)競爭 開店計劃 3、招商策略 主力店設(shè)定 次主力店設(shè)定 品牌專店設(shè)定 4、招商手段 招商推廣途徑 招商活動策
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