1、商業地產的操盤環節與招商策略商業地產的操盤環節與招商策略 別問我是誰 生我之后，我是誰？ 生我之前，誰是我？ 內容提要內容提要 商業地產的基本概念商業地產的基本概念 商業地產操盤的核心環節控制商業地產操盤的核心環節控制 商業地產與專業業態商業地產與專業業態 商業地產的招商策略商業地產的招商策略 商業地產的招商案例的分析商業地產的招商案例的分析 中國房地產行業十大鏡像中國房地產行業十大鏡像 商業地產的基本概念商業地產的基本概念 商業房地產：商業房地產：(Commercial(Commercial InvestmentInvestment ) ) 指所有可能產生交易的不動產，指所有可能產生交易的不
2、動產， 包括住宅、寫字樓、商鋪等包括住宅、寫字樓、商鋪等 根據美國商業房地產投資協會（根據美國商業房地產投資協會（CCIM）的行業定義）的行業定義 商用房地產商用房地產（real estate for business)real estate for business) 指用于商務活動所使用的不動產、主要指用于商務活動所使用的不動產、主要 是指單一商鋪、商場、大賣場等是指單一商鋪、商場、大賣場等 住宅開發的商業模式住宅開發的商業模式 第一種類型為沃爾瑪模式第一種類型為沃爾瑪模式。 比較典型的是萬科模式，在不同城區的比較典型的是萬科模式，在不同城區的 郊區大規模的拷貝，產品極其單一化，目標郊區大
3、規模的拷貝，產品極其單一化，目標 客戶極其準確，體制上采取一個總部強勢控客戶極其準確，體制上采取一個總部強勢控 制，有計劃地在郊區連鎖開店制，有計劃地在郊區連鎖開店 住宅開發的商業模式住宅開發的商業模式 第二種類型為百貨公司模式。第二種類型為百貨公司模式。 現在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各現在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各 種產品同時做，產品多樣化，像一個百貨公司高中種產品同時做，產品多樣化，像一個百貨公司高中 低檔什么產品都有，商戶、寫字樓、住宅、酒店、低檔什么產品都有，商戶、寫字樓、住宅、酒店、 公寓。這種百貨公司模式比較多的見于過去城建系公寓。這種百貨公司模式比較多的見于過去城建系 統轉制過來的開發公司和國內很多綜合性的大型國統轉制過來的開發公司和國內很多綜合性的大型國 營開發公司。營開發公司。 住宅開發的商業模式住宅開發的商業模式 第三種類型為精品店模式第三種
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