1、商業地產成功招商攻略 策策 劃劃 創創 造造 財財 富富 策策 劃劃 創創 造造 財財 富富 一、商業地產招商運作主要存在的問題 二、商業地產招商的3個特點 三、商業地產定位4法 四、商業地產的招商7個誤區 五、商業地產有效19種銷售方式 六、商業地產最具誘惑力10種付款方式 七、商業地產招商6步實操要點 八、商業地產7大招商策略 九、滯銷商業10大起死回生的解套模式 主要內容 策策 劃劃 創創 造造 財財 富富 一、商業地產招商主要存在問題 1、招商難究竟難在哪里？ 2、招攬什么樣的商家進店 ？ 3、如何定租金才恰當 ？ 4、招商租約中的三大痼疾 ？ 5、如何立約，才能發揮出合同的激勵功能呢
2、？ 1 1、招商難究竟難在哪里？、招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業內不爭的事實。 招商難的根本原因招商難的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于 招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態的具體了 解和把握，缺乏對項目本身優劣長短的客觀看待以及與之相應的營 銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關鍵性作用，并不局限于招 商這一個時段、一個環節，而是貫穿購物中心開發的整個過程中的 每個環節、每個方面。更重要的是在每個環節方面，都要從承租商 的角度看待問題，從承租商的角度發現、分析和解決問題。這樣創 造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從 而在根本上解決招商難的問
3、題。 2 2、招攬什么樣的商家進店、招攬什么樣的商家進店 ？ （1/3） “招攬什么樣的商家進店”，看似屬于招商工作范疇，它實 際上涉及購物中心開發經營的核心問題：整體定位、設計思想、 經營理念等。 具體地講，要回答好這個問題，應當回問項目本身的5個基本 定位： 其一，購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群 體以及商圈范圍）？居民社區型的購物中心，招商藍圖應圍繞本 社區千家萬戶婦孺老少的日常消費服務來設計；繁華鬧市型的購 物中心，則要考慮更大區域的中青年上班族的個人和公務購物、 休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購物中心招商運作的基本要求。 其二，本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的經 營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖。打算強化購 物中心中高檔商品，應以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特 色的購物中心，則應在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業的招商 方向下功夫。不能見別人
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