商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程（45頁）.ppt
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商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程（45頁）.ppt
1、本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響至關重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業難題 實現主力店成功招商四大步驟 主力店招商失敗七點原因剖析 4 5 “主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的 定位就會模糊丌清。 在項目中能夠主勱吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。 包括兩個方面： 一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。 另外一種是擁有眾
2、多忠誠客群的知名品牌。 1、主力店的定義： 超市 家樂福 屈臣氏 麥德龍 沃爾瑪 步步高 永輝 聯華超市 百貨 太平洋百 貨 銀泰百貨 天虹百貨 茂業百貨 東方百貨 北京燕莎 新世界百 貨 餐飲 肯德基 麥當勞 真功夫 德克士 必勝客 味千拉面 棒約翰 家電超市 國美電器 蘇寧電器 永樂電器 五星電器 百思賣 賽格數碼 城 順電電器 影院 金逸 東方 大連奧納 星美 IMAX（巨 幕） CMG 萬達 游樂 奇樂兒 玩具反斗 城 湯姆熊世 界 娛人碼頭 卡通尼 冠軍溜冰 大象游藝 家居 百安居 簡愛家居 國安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 常
3、見主力店 以上品牌及業態只做課題代表; 了解所在區域消費者了解所在區域消費者 和適合的主力店的特和適合的主力店的特 點是招商成功的前提。點是招商成功的前提。 每個主力店都有自己 的選址要求，大賣場 要求周邊人口密度在 10-20萬人之間，人 均收入要求是1.8萬 元以上。 百貨店選址要求更高， 詳見百貨店選址講義。 南陽北辰購物中心和綜合體招商引進大商 為例 一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 2、主力店對商業項目運營影響: 在招商過程中，最關鍵的因素就是確定主力店。 項目 巨大品 牌效應 減少招 商成本 縮短招 商時間 一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 2、主力店對商業項目運營影響: 太古匯 有望引發品牌“聚合效應” 進駐品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、 Fendi、Omega、馬莎百貨、Ole高
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