天津順馳又壹城商鋪全年銷售操作思路提案（111頁）.ppt

資源ID：103955 資源大小：1.60MB 全文頁數(shù)：110頁
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天津順馳又壹城商鋪全年銷售操作思路提案（111頁）.ppt

1、2006年又壹城操作思路目目錄錄 PART 1 0606年財(cái)務(wù)指標(biāo)年財(cái)務(wù)指標(biāo) PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié) PART 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略 PART 4 0606年第一季度操作計(jì)劃年第一季度操作計(jì)劃 PART 5 所需支持所需支持 PART 1 0606年財(cái)務(wù)指標(biāo)年財(cái)務(wù)指標(biāo) PART 1 0606年財(cái)務(wù)指標(biāo)年財(cái)務(wù)指標(biāo) 1 1、操作要求、操作要求 0606年要求商業(yè)一期全面清盤，商業(yè)二期基本清盤年要求商業(yè)一期全面清盤，商業(yè)二期基本清盤 2 2、財(cái)務(wù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo) 回款回款收入收入面積面積均價(jià)均價(jià) 推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用管理費(fèi)用

2、管理費(fèi)用清盤時(shí)間清盤時(shí)間一期一期 17543 17543 17543 17543 16191 16191 10835 10835 839 839 160 160 38991 38991 二期二期 15624 15624 15624 15624 13237 13237 11803 11803 465 465 166 166 07年一季年一季度度整體整體 33167 33167 33167 33167 29428 29428 11271 11271 1304 1304 326 326 3 3、指標(biāo)說明、指標(biāo)說明均價(jià)：均價(jià)：又壹城一期均價(jià)為10835元/平米，二期均價(jià)為11803元/平米，

3、整體考核均價(jià)為11271元/平米。推廣費(fèi)用：推廣費(fèi)用：又壹城整體推廣費(fèi)用為1304萬元，占收入的比例為4 ，這個(gè)比例較高。主要原因?yàn)橛忠汲怯晒?jié)點(diǎn)后移,前期推廣費(fèi)用已經(jīng)使用了419萬，后期對回款形成支持的費(fèi)用為885 萬，占收入的比例為2.7，符合公司要求。管理費(fèi)用管理費(fèi)用：又壹城管理費(fèi)用為326萬元占收入的比例為1。 PART 1 0606年財(cái)務(wù)指標(biāo)年財(cái)務(wù)指標(biāo) PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié) 1 1、售卡轉(zhuǎn)化情況分析、售卡轉(zhuǎn)化情況分析 2 2、成交產(chǎn)品分析、成交產(chǎn)品分析 3 3、成交價(jià)格分析、成交價(jià)格分析 4 4、前期客戶分析、前期客戶分析 5 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié) 1 1、售卡轉(zhuǎn)化情況分析、售卡轉(zhuǎn)化情況分析意向卡意向卡協(xié)議協(xié)議轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 51 36 71 又壹城前期共預(yù)定

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