1、謹呈：貴聯集團 天利中央商務廣場天利中央商務廣場 銷售思路報告銷售思路報告 世聯地產 報告思路報告思路 目標目標 面臨問題面臨問題 市場與競爭分析市場與競爭分析 價值分析價值分析 實 現 實 現 目 標 目 標 客戶分析客戶分析 目標目標 面臨問題面臨問題 商業策略及思考商業策略及思考 項目定位項目定位 寫字樓銷售策略寫字樓銷售策略 解 決 問 題 解 決 問 題 目標及問題目標及問題 快銷售快銷售 （寫字樓、商業面積開盤1個月內 銷售率達40） 高利潤高利潤 （寫字樓銷售均價10000元/平方 米，商業銷售均價28000元/平 方米） Q2如何實現商業的最大價值？ Q3如何最大限度的回籠資金
2、？ Q1非商務熱點區域如何吸 引客戶的關注？ 目標目標 面臨問題面臨問題 市場與競爭分析市場與競爭分析 價值分解價值分解 項目定位項目定位 價值分析價值分析 客戶分析客戶分析 市場與競爭分析市場與競爭分析 寫字樓銷售策略寫字樓銷售策略 各項目入市軸線圖各項目入市軸線圖 2005年 2006年 2007年 3季度季度 4季度季度 2季度季度 1季度季度 2季度季度 3季度季度 4季度季度 2季度季度 1季度季度 2 2季度季度 3 3季度季度 4 4季度季度 2 2季度季度 1 1季度季度 3 3季度季度 4 4季度季度 2 2季度季度 1 1季度季度 華融大廈 大中華交易廣場 金潤大廈 鳳凰置
3、業 中國經貿大廈 遼寧大廈 金谷二號 萬軒項目 明年廣場 捷美中心 海岸商務中心 本項目 中心西區仍會持 續寫字樓市場的 集中供應，本區 域海岸商務中心 成為本項目的直 接對手 12000 14000 10000 10000 8000 9500 13000 11000 12000 12000 競爭對手鎖定競爭對手鎖定 海岸國際商務廣場 中心西區寫字樓 二級競爭 一級競爭 市場競爭市場競爭 + 項目 占地 （萬m2） 總建面 （萬m2） 容積率 寫字樓 （萬m2） 商業 （萬m2） 使用 年限 建筑高度 （米） 海岸 1.68 5.92 3.5 3.6 2.32 50年 100 本項目 2.26 7.97 3.4 5.1 2.8 50 127.1 小結小結 城市規劃中南山商業文化中心區辦公面積約44萬 平米，南山CBD雛形已初見端倪 寫字樓市場熱點戰場集中在中心區及中心西區， 本片區比鄰項目
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