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房地產(chǎn)集團(tuán)住宅項(xiàng)目定價(jià)九步法（21頁）.ppt

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房地產(chǎn)集團(tuán)住宅項(xiàng)目定價(jià)九步法（21頁）.ppt

1、住宅市場定價(jià)法住宅市場定價(jià)法 s 住宅定價(jià)“九步法”住宅定價(jià)“九步法” 新政下定價(jià) 定價(jià)的原則是市場定價(jià)，確定價(jià)格的步驟分為確定項(xiàng)目的定價(jià)的原則是市場定價(jià)，確定價(jià)格的步驟分為確定項(xiàng)目的基準(zhǔn)價(jià)格和確定每套實(shí)際的銷售價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格和確定每套實(shí)際的銷售價(jià)格分析項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶競品分析目標(biāo)客戶競品結(jié)合成本、配置、公司的經(jīng)營結(jié)合成本、配置、公司的經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo) 分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境確定項(xiàng)目基準(zhǔn)均價(jià)確定項(xiàng)目基準(zhǔn)均價(jià) 分析待銷售資源規(guī)劃分析待銷售資源規(guī)劃分析樓座、戶型、朝向、景觀分析樓座、戶型、朝向、景觀分析意向客戶的需求、承受力分析意向客戶的需求、承受力確定每套價(jià)

2、格確定每套價(jià)格確確定定項(xiàng)項(xiàng) 目目基基準(zhǔn)準(zhǔn) 價(jià)價(jià) 格格確確定定每每套套銷銷售售價(jià)價(jià) 格格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 根據(jù)基地條件，確定目標(biāo)客戶，這一步往往在拿地后根據(jù)基地條件，確定目標(biāo)客戶，這一步往往在拿地后的產(chǎn)品定位階段就已經(jīng)完成的產(chǎn)品定位階段就已經(jīng)完成 1 五五環(huán)環(huán) 四四環(huán)環(huán) 三三環(huán)環(huán) 京京開開高高速速京良路京良路長安街長安街本地塊大興大興 83平米平米需求缺需求缺口口長陽板塊現(xiàn)有長陽板塊現(xiàn)有約約1010萬平米容萬平米容量量石景山石景山長陽和大興類似，吸引的都是長陽和大興類似，吸引的都是在西面由于較高房價(jià)的溢出居在西面由

3、于較高房價(jià)的溢出居住的首置首改人群住的首置首改人群長陽舉例長陽舉例確定項(xiàng)目競品，加以仔細(xì)分析確定項(xiàng)目競品，加以仔細(xì)分析 2 根據(jù)客戶而不是地理位置確定競品根據(jù)客戶而不是地理位置確定競品強(qiáng)調(diào)競爭產(chǎn)品而非競爭項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)競爭產(chǎn)品而非競爭項(xiàng)目項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱成交均價(jià)（元成交均價(jià)（元/m/m2 2）目前報(bào)價(jià)目前報(bào)價(jià) 折扣折扣報(bào)價(jià)說明報(bào)價(jià)說明 20092009 20102010年年 20102010年年（元（元/ /）全年均全年均 1 1月月- -4 4月月 5 5- -6 6月月瑞雪春堂 76757675 1054610546 1200812008 13000 無折扣近期持續(xù)銷售階段加州水郡4期 68706870 1184411844 1239612396 13800 一次性98折，商貸99折近期持續(xù)銷售階段綠城百合 76397639 125291252

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