1、世聯團隊 圈層營銷策略 2016年8月 1 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 1.營銷背景 目前市場傳統渠道過于繁雜，覆蓋面廣，但精準度 局限，對傳統渠道客戶有一定抗性，客戶容量受到 相應限制，而圈層營銷是以點到面，精準度高； 圈層營銷屬于高端營銷渠道，對于低密項目具有較 好接洽性，項目宣傳更為直接有力，效果明顯 通過資源整合創新出更為直接有效的上客渠道，成 交轉化率得到保障，市場運用頻率高 背背 景景 3 3 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 2.圈層營銷目的 意義：“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子，進行點對點的項目營銷
2、過程，通過針對他們一 些信息傳遞，體驗互動，進行精準化營銷。 淺層理解： 很多人的理解“圈層營銷”就是找 到最有錢的那群人，結合項目推廣丼辦 個酒會或Papty活勱。 深層解讀： 現時期，圈層營銷是文化生活的經營， 是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感 的活勱。 圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化” 5 5 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 6 3圈層營銷策略 精 英 大 眾 精英客戶是指老業主中的私營企業主，銀行高管，企業高管等高 品質客戶；低密產品對此類客戶圈層更具有吸引力，能夠達到最 高效率的轉化成交，針對他們做訂制性活動，充分體驗項目產品， 以親
3、身體驗之感，達到精準化營銷 大眾客戶是指已成交老業主，對老業主集中邀約體驗活動，增強 老業主對項目粘性，逐漸自發邀約朋友或同事參觀體驗項目，全 面鋪排，增加項目到訪量，做到場景化營銷 7 3.1圈層營銷策略 | 精英圈層 精英客戶圈層思路：篩選老業主中老帶新成交最高的優質客戶，為他們訂制私 人活勱，維護老業主的同時宣傳項目，讓業主的朊友親身感受產品舒適度及價值， 場景化加上良好接待朋務，給業主朊友留下深刻印象，在圈層內營造的良好的口 碑 活動思路 首先，參觀售樓處，由置業顧問講解沙盤 第二步，在樣板間（疊拼或聯排）定制桌宴 聚會，配備專業的廚師團隊和禮儀，給客戶 正真的別墅質感體驗 第三步，最后，返程 樣板間 禮儀 西餐廚師團隊 西餐 高級餐廳 天下第一城 國華影視基地 萬畝荷塘 垂釣 首先，項目參觀講解，香河最頂端餐廳 第二步，天下第一城、國華影視基地、萬 畝荷塘等景點游玩（三選一），還
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