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商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)專題研究報(bào)告（36頁）.ppt

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商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)專題研究報(bào)告（36頁）.ppt

1、商業(yè) 地產(chǎn) 招商特點(diǎn) 招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)、長期、艱巨、的系統(tǒng) 工程。商業(yè)地產(chǎn)的成功，離不開成功的、系統(tǒng) 的招商手段。本篇專題從闡述商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)來介紹商業(yè)地產(chǎn)如何成功招商。一分鐘摘要一、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn) 二、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū) 三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要訣四、商業(yè)地產(chǎn)招商工作操作要點(diǎn) 商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn) 在物業(yè)交付的時(shí)候只是整個(gè)運(yùn)營部分的正式開始，能否持續(xù)健康地營運(yùn)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn) 營的重要組成部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作

2、的成功與否又是評判商業(yè)運(yùn) 營成功的關(guān)鍵。一、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn) 商業(yè)地產(chǎn)招商三大特點(diǎn) 租金租期懸殊招商難度大招商時(shí)間長招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。因此，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握商業(yè)地產(chǎn)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。與傳統(tǒng)的商業(yè)招商相比，商業(yè) 地產(chǎn)的招商具有如下三大特點(diǎn)。 1、招商時(shí)間長商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對較長，從業(yè)態(tài) 組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。（1）、主力店群招商主力店群作用主要有四個(gè)：、有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其

3、影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，目前有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。、有助于整個(gè)項(xiàng)目的銷售知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。、有助于增加消費(fèi)群體主力店群各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的運(yùn)營中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效應(yīng)。、有助于提高租金收入主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入。（2）、中小店群招商中小店群的作用主要有兩個(gè)：、業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng) 目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。、項(xiàng)目主要利潤來源中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更多，其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊主力店群投資大，投資回收期長，起租期要求一般需八年、十年、有的長達(dá)二

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