無錫惠山金都花園豪宅項目營銷推廣建議書（33頁）.ppt
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無錫惠山金都花園豪宅項目營銷推廣建議書（33頁）.ppt
1、實 戰 營 銷 黑 皮 書實 戰 營 銷 黑 皮 書 MARKETING CONCEPT 【黑皮書】緣起 調控新政實施背景下，操盤法則變化中。 面對投資客，也許只需要在廣告傳播層面上的設計炫目概念； 面對自住客，我們更需要尋找真正可以可能打動顧客的理由。 房地產業的市場營銷理念開始反樸歸真。 【黑皮書】的涵義在于： 第一：不再贅述任何偽分析，所有文字直接圍繞如何制造銷售。 第二：追求優化重于追求美化，所有觀點及方案基于顧客需求。 【黑皮書】結構 1.Segmentation 3.3）、或促銷套餐之一（詳見4.3;4.4;4.5）。 第三銷售段（1周）：18套（四房復式各9套）大戶型推廣周，四房
2、單價29083288元；復式單價32883588元。 推廣周期間單價在上述報價基礎上優惠100元。同時該周清理一段二段未售出房源。 第四銷售段（5周）：200套（二房三房各100套，整幢房源）常規入市，單價29083288元。 期間穿插團購（詳見3.2;3.3）、或促銷套餐之一（詳見4.3;4.4;4.5）。 第五銷售段（1周）：36套（二房三房各18套，樓層景觀不佳房源）特價入市，統一單價2888元。 第六銷售段（2周）：100套（二房三房各40套，四房復式各10套整幢房源）常規入市，單價分別同上。 期間穿插團購（詳見3.2;3.3）、或促銷套餐之一（詳見4.3;4.4;4.5）。 第七銷售
3、段（1周）：上述未出售樓盤清理銷售。 上述總計推案500套，爭取去化70%。 2. 案場策略 2.5 銷控 每月1次大培訓 全體現場工作人員參與，策劃公司備課、主講。 主要內容有： 產品解釋的統一說辭。 近階段促銷專案的執行。 銷售技巧。 每周1次小培訓 全體現場工作人員參與，銷售總監或案場經理主講。 主要內容有： 一周總結。 下周計劃分配。 2. 案場策略 2.6 案場定期培訓 低迷樓市，需要主動營銷打破沉寂。 團購的重要性 當前的樓市格局造成房源的自然消化速度驟減，團購，有助于迅速放量。 作為一種差異化營銷手段，因為競爭對手幾乎不采用，因此在這一錯位市場領域，沒有競爭。 團購，可以理解為客戶層面上的主動組織和服務層面上的主動出擊，即便某次團購沒有實效，至少也可以幫助傳播產品。 團購的可行性 入駐惠山新城的機關企業，尤其是大型機關企業的數量不斷增長，帶來激增的公務員和企業員工等工作人流。
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