武漢中央文化區整體營銷策略提報（151頁）.ppt
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武漢中央文化區整體營銷策略提報（151頁）.ppt
1、2012，武漢向前 武 漢 中 央 文 化 區 整 體 營 銷 策 略 提 報 2 0 1 2 年 5 月 2 8 日 關于項目的整體定位 問題一 我們有：漢街、頂級寫字樓、頂級豪宅、頂級酒店、頂級奢侈品廣場、頂級我們有：漢街、頂級寫字樓、頂級豪宅、頂級酒店、頂級奢侈品廣場、頂級 劇場、頂級電影文化公園、頂級電影院劇場、頂級電影文化公園、頂級電影院 我們將其命名為：武漢中央文化區 我們似乎想要強調 “文化” 理由：理由：1 1、“文化品牌文化品牌”可以區別于萬達廣場在市場上的傳統認知：商業地產綜合體可以區別于萬達廣場在市場上的傳統認知：商業地產綜合體 2 2、頂級劇場、頂級電影院等文化屬性都是
2、世界一流級別，成為項目的重大標、頂級劇場、頂級電影院等文化屬性都是世界一流級別，成為項目的重大標 識，識， 必須強調必須強調 我們在此前將其定位為：世界文化新品牌 然而，你從哪個角度訴求自己，人們就會從哪個角度去聯想然而，你從哪個角度訴求自己，人們就會從哪個角度去聯想 一 本 雜 志一 本 雜 志 ？ “世界文化新品牌”，自然聯想會造成不可挽回的誤解： 一種新媒體一種新媒體？ 一個展覽會一個展覽會？ 無論是什么聯想，人們總是很難將它與一個大型地產項目聯系在一起無論是什么聯想，人們總是很難將它與一個大型地產項目聯系在一起 此前，此前，“世界文化新品牌世界文化新品牌”的定位出現的重大問題：的定位出
3、現的重大問題： 結論：這不是定位，而是自我標榜！ 客戶真的會為文化而買單嗎？重點訴求文化將帶來一系列的銷售難題客戶真的會為文化而買單嗎？重點訴求文化將帶來一系列的銷售難題 問題一：定位缺乏地產屬性 問題二：定位缺乏利益誘導 那么，瑞博如何為項目定位？那么，瑞博如何為項目定位？ 發現項目的真正價值！ 24年發展史，形成商業地產、高級酒店、旅游投資、文化產業、連鎖百 貨五大產業，以“萬達廣場”城市綜合體為核心產品，全國已有49家萬 達廣場，被譽為“中國第一商業品牌”，是真正改變城市、打造城市的 城市運營商。 品牌價值： 發展中部城市的政策導向，武漢作為中部中心城市的歷史機遇，為項目 帶來的大宏觀層面上的區域價值。 區域價值： 340萬方超大型城市綜合體，集旅游、商務、商業、休閑、居住為一體， 擁有多項中國第一、世界一流的配置，讓世人無不驚嘆。 規劃價值： 建成后，項目將優化改區域的產業結構，以
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