1、21.4.22 1 集團營銷策劃中心2009年培訓 營銷策劃中心 21.4.22 2 集團營銷管理培訓 第一節 房地產產品策略 第二節 房地產價格策略 第三節 房地產渠道策略 第四節 房地產推廣策略 第五節 商品房銷售管理 21.4.22 3 附 加 形 式 第一節第一節 房地產產品策略房地產產品策略 一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念 物業實體及無形服務 1、核心：目的、利益 2、形式：質量、區位、建筑風格、規格（面積和戶型結構）、設施、實用率、 綠化率（環境）、會所、命名和標志、品牌 3、附加：服務（售前、售中、售后） 核心 21.4.22 4 房屋面積房屋面積 預測面積、實
2、測面積、合同約定面積、產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積：外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。（包括陽臺、挑廊、室外樓梯等，且具有上蓋、結構牢固、層高2。2米以上（含） 的永久建筑。 房屋建筑面積房屋建筑面積=套內建筑面積套內建筑面積+分攤的共有建筑面積分攤的共有建筑面積 套內建筑面積套內建筑面積=套內使用面積套內使用面積+套內墻體面積套內墻體面積+套內陽臺面積套內陽臺面積 共有建筑面積=各產權人共同占有或共同使用的建筑面積（以一定的方式在各產權人之間進行分配） 房屋使用面積房屋使用面積：房屋戶室內全部可供使用的空間面積，按房屋的內墻面水平投影計算。 21.4.22 5 計算全部建筑面積的
3、范圍（部分）： 1、單層、二層以上（各層） 2、樓梯間、電梯井等 3、斜面結構屋頂高度在2。2米以上 4、全封閉陽臺、永久性結構有上蓋的室外樓梯 計算一半建筑面積的范圍（部分）： 1、未封閉陽臺 2、無頂蓋的室外樓梯 21.4.22 6 共有建筑面積的內容: 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設備間、公共門廳、地下室（2。2），以 及為整幢服務的公共用房、管理用房 21.4.22 7 第二節 房地產價格策略 一、房地產價格的特征一、房地產價格的特征 1、房地產價格實質上是房地產權益的價格 2、房地產價格可以是交換的價格，也可以是使用的代價 3、房地產價格是長期考慮下形成的 4、房地產的價格易受交易主體之間的個別因素的影響 5、房地產價格受區位影響很大 21.4.22 8 二、影響房地產價格的因素二、影響房地產價格的因素 1、供給與需求因素 2、經濟因素：國民經濟發展水平、物價水平、
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