項目啟動期戰略及展示核心點研究分析（28頁）.ppt
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項目啟動期戰略及展示核心點研究分析（28頁）.ppt
1、“畫餅”模式：描繪宏偉藍圖畫餅”模式：描繪宏偉藍圖 啟動模式啟動模式 模式一：畫餅模式模式一：畫餅模式 適用范圍：適用范圍： 價格低開高走，有充分的上揚空間價格低開高走，有充分的上揚空間 郊區物業或市政規劃有重大利好郊區物業或市政規劃有重大利好 早期地產營銷不充分早期地產營銷不充分 典型案例：桃源居 蔚藍海岸 蔚藍海岸：蔚藍海岸： 描繪宏偉藍圖描繪宏偉藍圖 “藍色濱海文化藍色濱海文化” “高尚人文社區高尚人文社區” 每期套數均價值：每期套數均價值：1667套套 每期開發均值：每期開發均值：18.3萬萬m2 啟動規模：啟動規模：8.4萬萬m2 案例案例 項目發展背景特征項目發展背景特征 舉措舉措
2、 評點評點 蔚藍蔚藍 海岸海岸 城市新開發區：城市新開發區： 離深圳中心區離深圳中心區20 20分鐘分鐘 與中心區快線開通；與中心區快線開通； 與中心區房價差與中心區房價差10001000元元 市中心中收入階層市中心中收入階層 濱海形象濱海形象 精 品 建 筑 及精 品 建 筑 及 環境環境 充分展示項目的核心優充分展示項目的核心優 勢勢，在第一時間產生轟動在第一時間產生轟動 效應效應，迅速樹立項目品牌迅速樹立項目品牌， 并延展成為區域第一品牌并延展成為區域第一品牌 可借鑒因素可借鑒因素： 規劃規劃將大型社區的形象深入人心；將大型社區的形象深入人心； 客戶客戶客戶覆蓋面由區內擴大至區外，并隨著
3、價格客戶覆蓋面由區內擴大至區外，并隨著價格 的高揚，客戶的層次逐漸提高。的高揚，客戶的層次逐漸提高。 第一期 第二期 第三期 時間 19991999年年 20002000年年 20022002年年 配置 銷售中心 展示園林 2萬平方米小學 和國際幼兒園 3000平方米會所 3000平方米沙灘 泳池 1000平方米海濱 漫步長堤，運動設施 大面積園林58% 4萬平方米中 學 水景園林 多功能活動空 間 運動設施 各期展示 桃源居：桃源居： 描繪宏偉藍圖描繪宏偉藍圖 “將來孩子比我強將來孩子比我強” 深圳最大的教育人文社區深圳最大的教育人文社區 在桃源居，專為下一代開辟國際名校教育區，在桃源居，專為下一代開辟國際名校教育區， 讓你的孩子在成長的起跑線上就遙遙領先。讓你的孩子在成長的起跑線上就遙遙領先。 學校 奠基 事件與活動 學校啟動策略形成 推廣主題 清華簽約盛事 1月 2月 3月 4月 5
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