1、年度營銷計劃年度營銷計劃 制定營銷計劃前的自我診斷制定營銷計劃前的自我診斷 問題1，你經(jīng)營的是什么事業(yè)？ 問題2，你的產(chǎn)品是什么？ 問題4，你產(chǎn)品的賣點是什么？ 問題5，誰是你的目標消費者？ 問題6，你的目標市場是什么？ 問題7，你下一年的市場和銷售目標是什么？ 問題8，你下一年的利潤目標是什么？ 問題9，達成這些目標的影響因素是什么？ 問題10，你的營銷預算是多少？ 問題11，你的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢是什么？ 問題12，你銷售產(chǎn)品與服務的獨特方法是什么？ 問題13，你現(xiàn)在的顧客是誰？請描述他的特征？ 問題14，他們的購買習慣是？ 問題15，他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品和服務？ 問題16，誰是你最好的顧客
2、和可能的顧客？ 問題17，你的市場占有率是多少？ 問題18，你的市場占有略是在增長？萎縮？或是穩(wěn)定？ 問題19，市場容量是在增長？萎縮？還是穩(wěn)定？ 問題20，誰是你的競爭對手？誰是你的主要競爭對手？ 問題21，你的競爭對手的優(yōu)勢是？你現(xiàn)在處于何種競爭地位？ 問題22，你如何制定價格？ 問題23，你的銷售任務是什么？你的促銷和廣告目標是什么？ 問題24，你如何建設你的品牌？ 問題25，你至今發(fā)現(xiàn)的營銷問題是什么？如何解決？ 問題26，你設定的目標還有效嗎？你如何達成這些目標？ 項目組成員介紹項目組成員介紹 主要負責人： 項 目 組 員 ： 1 1. .0 0 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 1.1 使命 1.
3、2 經(jīng)營目標 1.3 面臨地主要挑戰(zhàn) 1.4 關鍵地成功因素 1.5 行動計劃和費用預算 2 2. .0 0 環(huán)境分析環(huán)境分析 2.1 市場分析 2.1.1 人口 2.1.2 需求 2.1.3 趨勢 2.1.4 增長 2.2 消費者分析 2.3 競爭性分析 2.4 SWOT 分析 2.4.1 強勢分析 2.4.2 弱勢分析 2.4.3 機會分析 2.4.4 威脅分析 2.5 存在的問題 3.0 3.0 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 3.1 使命 3.2 營銷目標 3.3 市場細分 3.4 目標市場 3.5 定位 3.6 競爭策略 3.7 營銷組合 3.7.1 定價策略 3.7.2 產(chǎn)品策略 3.7.3 促銷策略 3.7.4 渠道策略 3.7.5 服務策略 4.0 4.0 財務計劃財務計劃 4.1 利潤平衡點（保本點）分析 4.2 銷售預測 4.3 費用預測 5.0 5.0 審查和控制審查和控制 5.1
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