武漢眾聯置業策劃工作流程及相關指引培訓（26頁）.ppt
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武漢眾聯置業策劃工作流程及相關指引培訓（26頁）.ppt
1、眾聯置業眾聯置業 策劃工作流程及相關指引策劃工作流程及相關指引 眾聯置業策劃系列培訓之三眾聯置業策劃系列培訓之三 眾聯置業 課程內容課程內容 策劃工作階段劃分 策劃執行 策劃標準文本 眾聯置業 關于房地產策劃的基本認知 房地產策劃是一項系統工作，而不是點子大師。 策劃工作絕對不是一個單個的人可以完成的工作， 眾聯以團隊的力量保證策劃的品質。 策劃工作是和項目聯系在一起的，我們的工作流程 和項目進行的程度是密切相關的。 眾聯置業項目服務流程眾聯置業項目服務流程 產品定位及創新；產品定位及創新； 服務前提：服務前提： 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 眾聯服務：眾聯服務： 市場研究；市場研究； 客
2、戶研究；客戶研究； 競爭研究競爭研究 項目定位項目定位; ; 階段目標：階段目標： 準確定位準確定位 物業亮點設計建議；物業亮點設計建議； 服務前提：服務前提： 進入方案設計階段進入方案設計階段 眾聯服務：眾聯服務： 總體規劃建議；總體規劃建議； 戶型平面建議；戶型平面建議； 產品創新建議；產品創新建議； 建筑細部建議建筑細部建議; ; 階段目標：階段目標： 為設計為設計 提供物業發展建議提供物業發展建議 確定最佳方案確定最佳方案 服務前提：服務前提： 定位與產品確定定位與產品確定 眾聯服務：眾聯服務： 形象定位；形象定位； 總體營銷推廣策略；總體營銷推廣策略； 賣場規劃；賣場規劃； 推廣展示
3、計劃推廣展示計劃; ; 階段目標：階段目標： 確定銷售目標確定銷售目標 銷售目標確定；銷售目標確定； 提交銷售執行計劃提交銷售執行計劃 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產品設計產品設計 第二階段第二階段 營銷計劃營銷計劃 第三階段第三階段 銷售準備銷售準備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務前提：服務前提： 達到執行報告要求達到執行報告要求 眾聯服務：眾聯服務： 銷售人員培訓；銷售人員培訓； 銷售資料準備；銷售資料準備； 階段目標：階段目標： 積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳 銷售團隊到位；銷售團隊到位； 眾聯置業 前期定位的工作流程 參加溝通會 工作說明 投標文件 爭取項目階段爭取項目階段 項目定位項目定位 物業發展建議物業發展建議 初步交流 合同簽定 會議紀要 合同文本 市場調查 報告撰寫 定位匯報 定位報告 匯報PPT 市調報告 競爭調查 報告撰寫 定位匯報 物業發展建議報告 匯
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