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集團(tuán)市場運(yùn)作秘笈研究報(bào)告（70頁）.ppt

資源ID：104337 資源大小：962KB 全文頁數(shù)：70頁
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集團(tuán)市場運(yùn)作秘笈研究報(bào)告（70頁）.ppt

1、地產(chǎn)市場運(yùn)作秘笈地產(chǎn)市場運(yùn)作秘笈 20102010年年1010月月6 6日日 2 說在前面說在前面反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價(jià)廉我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價(jià)廉觸動(dòng)觸動(dòng)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對我們的目標(biāo)到底是什么我們的目標(biāo)到底是什么轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?nèi)绾无D(zhuǎn)變形象和尋求突破如何轉(zhuǎn)變形象和尋求突破品牌定位與產(chǎn)品定位如何進(jìn)行品牌定位與產(chǎn)品定位如何進(jìn)行 3 一、六個(gè)操盤策略一、六個(gè)操盤策略二、六個(gè)轉(zhuǎn)變二、六個(gè)轉(zhuǎn)變三、樹立營銷目標(biāo)三、樹立營銷目標(biāo) 四、強(qiáng)化產(chǎn)品定位四、強(qiáng)化產(chǎn)品定位五、樹立

2、核心五、樹立核心六、營銷計(jì)劃的制定六、營銷計(jì)劃的制定七、開盤描述法七、開盤描述法八、新開盤如何熱銷八、新開盤如何熱銷九、市場人員的對接九、市場人員的對接十、利用會(huì)十、利用會(huì) 十一、主要歪招十一、主要歪招十二、體會(huì)十二、體會(huì) 4 一、六個(gè)操盤策略一、六個(gè)操盤策略樹立清晰的目標(biāo)樹立清晰的目標(biāo) 樹立江湖地位樹立江湖地位開盤開盤樹立核心記憶點(diǎn)樹立核心記憶點(diǎn)讓客戶來讓客戶來樹立核心賣點(diǎn)樹立核心賣點(diǎn)讓客戶買讓客戶買營銷營銷給客戶一個(gè)買的理由給客戶一個(gè)買的理由營銷系統(tǒng)的完善營銷系統(tǒng)的完善帶有策略的計(jì)劃比什么帶有策略的計(jì)劃比什么都重要都重要 5 二、六個(gè)操盤轉(zhuǎn)變二、六個(gè)操盤轉(zhuǎn)變 1、定

3、位。（售前）、定位。（售前） 2、價(jià)格。（開盤、新推或在售）、價(jià)格。（開盤、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、時(shí)機(jī)。（開盤時(shí)機(jī)）、時(shí)機(jī)。（開盤時(shí)機(jī)） 5、客戶積累。（工作方法）、客戶積累。（工作方法） 6、開盤準(zhǔn)備。（體驗(yàn)式營銷）、開盤準(zhǔn)備。（體驗(yàn)式營銷） 6 三、樹立營銷的目標(biāo)三、樹立營銷的目標(biāo) 1 1、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：毛利率經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：毛利率、IRRIRR、凈利率凈利率。 2 2、經(jīng)營目標(biāo)：均價(jià)經(jīng)營目標(biāo)：均價(jià)、銷售速度銷售速度。 3 3、銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)。來電量來電量、來訪量來訪量、客戶積累數(shù)量客戶積累數(shù)量、消化率消化率、推廣費(fèi)預(yù)算推廣費(fèi)預(yù)算、首次到訪成本首次到訪成本。 4 4、推廣目標(biāo)：費(fèi)效比推廣目標(biāo)：費(fèi)效比。 6 6、清盤目標(biāo)：時(shí)間清盤目標(biāo)：時(shí)間。費(fèi)效比費(fèi)效比= =投入投入/ /來訪來訪關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo) 財(cái)務(wù)成本、人工、行政費(fèi)用往往高于

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