1、論河灣的營銷之研究論河灣的營銷之研究 跨界跨界 本文目的本文目的： 星河灣在地產界有褒有貶，無論如何，星河灣在地產界有褒有貶，無論如何， 到今天已經走出一條獨特的營銷道路。到今天已經走出一條獨特的營銷道路。 項目銷售甚至公司發展帶來新的起點。項目銷售甚至公司發展帶來新的起點。 本文嘗試本文嘗試“回顧歷程，啟迪未來回顧歷程，啟迪未來” 其他中國豪宅案例及海岸物業案例，將另文敘述其他中國豪宅案例及海岸物業案例，將另文敘述 - 20082008，轉折突圍，轉折突圍 - 2008年之前“星河灣”給人的印象： 打造豪華裝標、優良建筑品質、注重園林綠化 雖然銷售暢旺、價格不斷提升，但營銷始終遵循傳統， “
2、星河灣”只是高品質居住社區代表，并非豪宅的代名詞。 如何實現突圍如何實現突圍? 如何轉危為機如何轉危為機? 2008年遭遇金融海嘯，困境顯現年遭遇金融海嘯，困境顯現 品質，星河灣已經做到極致，品質，星河灣已經做到極致， 營銷，短時間改變取得效果。營銷，短時間改變取得效果。 星河灣內部觀點星河灣內部觀點 CHANGECHANGE！ （變革！）（變革！） 星河灣營銷需要 變革變革，實現 品牌戰略創新品牌戰略創新， 從而突破困局，轉危為機！ - 跨界跨界crossover crossover - 這種這種營銷變革營銷變革，一個詞歸納，一個詞歸納 星河灣星河灣 “跨界”“跨界” 營銷的成效營銷的成效
3、1 1、借助國際化榮譽，提升品牌、借助國際化榮譽，提升品牌 2 2、品牌提升帶來銷售增長、品牌提升帶來銷售增長 1 1、0808年年4 4月，以接待元首級貴賓造訪為契機，開啟國際化行程；月，以接待元首級貴賓造訪為契機，開啟國際化行程； 2 2、同期邀請印度最大發展商鑒賞北京星河灣；、同期邀請印度最大發展商鑒賞北京星河灣； 3 3、9 9月邀請胡潤，打造富豪名片；月邀請胡潤，打造富豪名片； 4 4、1111月榮獲月榮獲CNBC“2008CNBC“2008國際房地產大獎”亞太區最佳公寓獎；國際房地產大獎”亞太區最佳公寓獎； 5 5、1212月成功舉辦國際領袖基金會頒獎晚宴，邀請美國駐中國大使到訪；月成功舉辦國際領袖基金會頒獎晚宴，邀請美國駐中國大使到訪； 6 6、1212月成功舉辦酒宴，獲得軒尼詩家族傳人贈送頂級軒尼詩干邑月成功舉辦酒宴，獲得軒尼詩家族傳人贈送頂級軒尼詩干邑 國際化榮譽國際化榮
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