2014重慶秀山華信地產地中海風情住宅項目營銷方案（40p）.ppt
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2014重慶秀山華信地產地中海風情住宅項目營銷方案（40p）.ppt
1、秀山華信地產/宜景苑/朝陽星城/安置小區 2014年3月營銷方案 此統計數據截止為2014年2月13日 3 營銷背景回顧 71套貨源，已銷17套 140套貨源，已銷14套 75套貨源，已銷18套 共剩余237套房源； 朝陽星城剩余126套房源； 宜景苑剩余54套房源； 安置小區剩余57套房源； 4 營銷背景回顧 去化面積情況 朝陽星城 宜欣宜景苑 安置小區 三個項目住宅去化面積段主要集中在100-120平方米，其次 是70-100平方米面積段。 5 營銷背景回顧 去化總價情況 朝陽星城 宜欣宜景苑 安置小區 三個項目住宅去化總價段主要集中在30-40萬，其次是20-30萬總價段。 6 營銷背景
2、回顧 剩余房源面積情況 朝陽星城 宜欣宜景苑 安置小區 三個項目住宅剩余房源面積段主要集中在100-120平方米，其次是 70-100平方米面積段。 7 營銷背景回顧 剩余房源總價情況 朝陽星城 宜欣宜景苑 安置小區 三個項目住宅剩余房源總價段主要集中在30-50萬，其次是20-30萬總 價段。 8 營銷背景回顧 來人、來電、成交率統計 （單位：人） 住宅 商業 總數 來人 205 24 229 來電 32 2 34 成交總數 48 0 48 成交率 23.40% 0 9 營銷背景回顧 獲知途徑統計 獲知途徑 DM單 路過 團販 內部人員 數量 74 119 13 9 占總數比例 31.60%
3、 58% 6% 4.40% 獲知途徑：未做線上推廣，以自然路過客 戶為主，其次是通過渠道派發DM來客 10 營銷背景回顧 客戶分析 客戶構成 外出務工人員 政府機關 務農 商業零售 數量（單位： 人） 86 20 69 54 客戶分析：正值春節時期，來訪客戶多以外出 務工人員返鄉為主，其次是區縣鄉鎮人員，第 三是商業零售業者；年齡以30-40歲為主。 11 營銷背景回顧 成交原因 成交原因 地段 價格 付款方式 房型 數量（單位： 人） 15 30 13 36 成交原因：首先是房型面積適中，以三房為主；其 次這次推出的房源價格在市場上有一定的優勢，特 別是團販價格；第三是因為兩個項目位亍商圈中心， 一個項目位亍新城中心，地理位置較為優赹。 12 營銷背景回顧 未成交原因 未成交原因 樓層 價格 無適合房型 綠化配套 丌能貸款 付款方式 個案比較 數量（單位： 人） 29 94 31 26
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