1、城市綜合體的招商及策劃城市綜合體的招商及策劃 年年1月月30日日 中青國際中青國際 目錄目錄 一、商業地產招商的特點一、商業地產招商的特點 六、招商費用管理六、招商費用管理 二、商業地產招商的誤區二、商業地產招商的誤區 七、招商隊伍的建設及優化七、招商隊伍的建設及優化 三、商業地產招商核心要訣三、商業地產招商核心要訣 八、招商宣傳及造勢八、招商宣傳及造勢 四、招商原則四、招商原則 九、招商及談判策略九、招商及談判策略 五、招商的核心五、招商的核心招商計劃招商計劃 十、招商案例分析十、招商案例分析 中青國際中青國際 問題陳述問題陳述 中青國際中青國際 一、商業地產招商的特點 1、招商時間長 2、
2、租金租期懸殊 3、招商難度大 問題陳述問題陳述 一、商業地產的招商的具有如下三大特點：一、商業地產的招商的具有如下三大特點： 1、招商時間長:商業地產的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面 營業，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。 （1）主力店群招商:主力店群作用主要有四個： 有助于穩定整個項目的經營主力店群一般占有整個項目一半左右的營業面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目 更加穩定，且有利于項目的可持續發展。 有助于整個項目的銷售:知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺 激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。 有助于增加消費群體:主力店群
3、各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點 可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效 用。 有助于提高租金收入:主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項 目整體租金收入。 中青國際中青國際 問題陳述問題陳述 2）中小店群招商:中小店群的作用主要有二個： 業態組合需要:按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。 項目主要利潤來源:中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更 多，其租金總和是項目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊:主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十 年，有的長達二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在3%10%。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般 在第三年起遞增租金。 3)招商難度大:招商的難度大在于項目建設期較長，主力店群對項
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