新世界百貨商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（26頁(yè)）.ppt

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新世界百貨商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（26頁(yè)）.ppt

1、商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧需要知道需要知道專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判技巧專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判技巧第一單元：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判第一單元：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判- 第二單元：商務(wù)談判的時(shí)機(jī)第二單元：商務(wù)談判的時(shí)機(jī)- 第三單元：商務(wù)談判的過(guò)程第三單元：商務(wù)談判的過(guò)程策劃階段策劃階段- 開(kāi)始階段開(kāi)始階段- 商談階段商談階段- 成交階段成交階段- 維持階段維持階段- 商務(wù)談判準(zhǔn)備清單商務(wù)談判準(zhǔn)備清單- 第四單元：談判中的財(cái)務(wù)原則第四單元：談判中的財(cái)務(wù)原則談判前談判前- 談判中談判中- 談判後談判後- 第五單元：商務(wù)談判中的慣用戰(zhàn)術(shù)第五單元：商務(wù)談判中的慣用戰(zhàn)術(shù) 供應(yīng)商常用字談判中的戰(zhàn)略供應(yīng)商常用字談判中的戰(zhàn)

2、略- 商務(wù)談判的戒律商務(wù)談判的戒律- 樂(lè)于知道樂(lè)于知道認(rèn)識(shí)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)商務(wù)談判- 商務(wù)談判的時(shí)機(jī)商務(wù)談判的時(shí)機(jī)- 商務(wù)談判的過(guò)程商務(wù)談判的過(guò)程- 商務(wù)談判的財(cái)務(wù)商務(wù)談判的財(cái)務(wù)- 商務(wù)談判中的慣用戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判中的慣用戰(zhàn)術(shù)- 學(xué)以致用學(xué)以致用可變因素練習(xí)可變因素練習(xí)- 案例資料案例資料- 一一、使用本學(xué)員手冊(cè)的關(guān)鍵使用本學(xué)員手冊(cè)的關(guān)鍵需要知道需要知道樂(lè)于知道樂(lè)于知道學(xué)以致用學(xué)以致用需要知道需要知道專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判一一. 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)商務(wù)談判二二. 商務(wù)談判的時(shí)機(jī)商務(wù)談判的時(shí)機(jī) 三三. 商務(wù)談判的過(guò)程商務(wù)談判的過(guò)程四四. 談判中的財(cái)務(wù)原則談判中的財(cái)務(wù)原則五五. 商務(wù)

3、談判中的慣用戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判中的慣用戰(zhàn)術(shù) 第一單元：第一單元：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)商務(wù)談判商務(wù)談判定義商務(wù)談判定義商務(wù)談判時(shí)一種過(guò)程，通過(guò)這一過(guò)程來(lái)化解雙方在商務(wù)談判時(shí)一種過(guò)程，通過(guò)這一過(guò)程來(lái)化解雙方在扣率、扣率、場(chǎng)地、場(chǎng)地、服務(wù)、服務(wù)、及其它交易條件上的差異，進(jìn)而獲得供應(yīng)商的合作承諾及其它交易條件上的差異，進(jìn)而獲得供應(yīng)商的合作承諾商務(wù)談判商務(wù)談判供應(yīng)商的合作承諾供應(yīng)商的合作承諾在特定點(diǎn)條件下，供應(yīng)商支付扣率以換取場(chǎng)地、服務(wù)等利益在特定點(diǎn)條件下，供應(yīng)商支付扣率以換取場(chǎng)地、服務(wù)等利益商務(wù)談判商務(wù)談判為了取得供應(yīng)商的合作承諾，而進(jìn)行解決彼此在扣率、場(chǎng)地、為了取得供應(yīng)商的合作承諾，而進(jìn)行解決彼此在扣率、場(chǎng)地、服務(wù)等交易條件上的分歧的過(guò)程。服務(wù)等交易條件上的分歧的過(guò)程。成功的談判成功的談判指供應(yīng)商、商務(wù)代表和百貨公司都感受到滿(mǎn)意的雙贏(yíng)協(xié)議指供應(yīng)商、商務(wù)代表和百貨公司都感受到滿(mǎn)意的雙

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