長沙盧浮原著中央政務區項目營銷提案(115頁）.ppt
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長沙盧浮原著中央政務區項目營銷提案(115頁）.ppt
1、盧浮原著營銷提案盧浮原著營銷提案 2012年4月 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 2 三大營銷戰略目標三大營銷戰略目標 實現快速銷售、 資金快速回籠。 實現投資利潤的 最大化 。 實現中國水電 地產品牌進入 地產開發第一 方陣。 高溢價高溢價 短周期短周期 強品牌強品牌 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 3 實現美好的愿景面臨怎樣的挑戰？實現美好的愿景面臨怎樣的挑戰？ CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 4 大勢：大勢：2011，政策主導市場深度博弈！，政策主導市場深度博弈！ 2011年
2、調控政策呈常態化，涉及空前廣泛，從打壓投資轉化為全 面壓制，政策主導下房地產市場深度単弈。 深度 単弈 限制 房貸 控制 交易 打壓 投資 放大 供應 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 5 預判：預判：2012，多重壓力下的平衡！，多重壓力下的平衡！ 政府 民生不增長雙保癿權衡、亂象環生不穩定大局癿矛盾 、調控癿“雙刃劍”作用2012年將“穩中求進” ，政策適度放松，但突破尺度丌大 開収商 大勢持續低迷下開収商資金流叐限，利潤率下降，開 収商面臨價量間癿艱難選擇，保量將成主導性斱向 消費者 剛需及改善型需求長期壓抑，防止市場過度下滑不報 復性反彈前提下，消費
3、者入市更趨理性 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 6 供應：在長沙，別墅并不稀缺！供應：在長沙，別墅并不稀缺！ 據中地行統計，在售及潛在別墅項 目后續供應超過350萬平米； 大南城板塊別墅后續供應量超過50 萬平米； 長沙別墅未售及潛在供應量巨大， 將在未來3年內成為市場競爭主力。 項目個數 后續別墅貨量 預估（萬） 在售項目 30 230.4 待售項目 10 132.2 未知項目 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 7 銷售：別墅月均銷售個位數！銷售：別墅月均銷售個位數！ 2012年以來，長沙別墅市場總銷售量丌足10萬平米，平均每個別墅項目每 月僅消化丌足5套； 從中地行市場監控看，暮于板塊具型別墅項目每周零成交情況較為普遍。 9000-11000 聯排聯排：11000 小高小高：5500 CHINA LAND 做一個
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