1、你愛的歌歌，心里的話話，為你傳傳達！xx/商商業(yè)計業(yè)計劃劃書書泛娛樂 小額曖昧支付公司公司/團隊團隊介介紹紹 項項目目簡簡介介 產(chǎn)產(chǎn)品和運品和運營營 商商業(yè)業(yè)模式模式 發(fā)發(fā)展展計計劃劃 財務財務和融和融資資(我們是誰)(我們要干什么)(打算怎么做)(長遠打算是什么)(花錢與找錢)(怎么掙錢)公司（公司（團隊團隊）介）介紹紹核心成員介紹公司簡介團隊簡介1.1 公司介紹4Part 1北京北京xx科技有限公司科技有限公司 簡簡介介北京xx科技有限公司2014年8月成立于北京，先后獲得 龍翌資本，巨人網(wǎng)絡等VC投資。公司創(chuàng)立以來，以技術和運營為驅動，致力于為用戶提供便捷有趣的圖片，音頻社交服務。目前公
2、司員工25人，是一群有著來至百度等國內(nèi)大公司，并且多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，富有激情、勇于創(chuàng)新、專注技術、執(zhí)著夢想的年輕人，擁有多年的業(yè)內(nèi)一流的圖片，音頻經(jīng)驗，運營能力。公司旗下 xx等產(chǎn)品，擁有超過1000萬用戶。1.2 核心成員介紹5Part 1創(chuàng)始人2010 加入國內(nèi)第一批移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，組件團隊研發(fā) 移動社交平臺“干嘛呢”APP，上線半年獲得60萬萬用戶，賣給第三方團隊。2012年初加入擔任技術產(chǎn)品負責人，把公司產(chǎn)品做到了國內(nèi)最大的主題美化軟件，2014年初用戶量超過9000萬萬。擅長產(chǎn)品運營&資源整合。聯(lián)合創(chuàng)始人擅長數(shù)學建模和算法設計，多次獲得國內(nèi)外數(shù)學建模大獎，曾任職游戲數(shù)值策劃；了解交互
3、設計，能夠充分挖掘用戶需求并設計整體實現(xiàn)方案。項項目介目介紹紹項目來源競品分析行業(yè)前景2.1 項目來源8Part 2想找校園歌手點首歌想找校園歌手點首歌！讓讓網(wǎng)網(wǎng)紅紅，主播主播為為我唱我唱！不開心，也需要人哄！找喜找喜歡歡的的人人給給我唱歌我唱歌！想找想找10人人給給我我講講笑笑話話，講講故事故事！聲音聲音傳傳情情！生日快生日快樂，樂，祝我生日快祝我生日快樂！樂！秀場是高富帥的地方！音音樂樂裁剪大裁剪大師師 音音樂樂社群用社群用戶戶運運營營2.2 行業(yè)發(fā)展9Part 2321共享經(jīng)濟消費習慣發(fā)展趨勢聲音（點歌）傳情，由廣播電臺時代，轉變到互聯(lián)網(wǎng)時代，文字自定義+歌曲原唱。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聲音（
4、點歌）傳情，由單一的短信方式，向娛樂社交多元化轉變。秀場的土豪模式的成功，驗證了，聲音（歌曲）帶來了更大的價值！微信紅包，支付寶紅包橫掃智能手機，秀場打賞消費習慣，游戲道具消費習慣，已經(jīng)培養(yǎng)了大批具有付費習慣的用戶。泛娛樂的廣泛傳播，用戶更喜歡享受高品質娛樂生活，優(yōu)越感，獨占感，裝逼感！碎片化時間，小額支付小額支付，找到喜歡的人為自己唱歌，給自己講故事，哄自己開心。唱歌不再需要主播室，聽歌不用在等待尋找。只需要提出你的需求，總有人來滿足你的需求！2.3 競品分析10Part 2YY 秀秀場類場類唱吧唱吧空格空格定位美女秀場直播“土豪”線上KTV娛樂歌友個人才華，技能出售All服務人群服務類型打
5、賞 唱歌，交友唱歌娛樂，交友提供技能展示描述展示描述固定的場所，固定的時間主播為土豪服務，在線夜總會在線K歌社交娛樂平臺，以歌 共享經(jīng)濟 個人服務者 技能出售平臺。會友！運營模式盈利模式虛擬禮物打賞，會員虛擬道具，手游，廣告，會員 服務競價抽成市場估值xx260億元42億元上線90融資1億技能在線展示并且出售“屌絲”也有參與感提供自定義點歌服務產(chǎn)產(chǎn)品和運品和運營營產(chǎn)品概述產(chǎn)品形式用戶數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)推廣方式用戶增長預測3.1 產(chǎn)品概述12Part 3自定自定義義點歌點歌結合LBS推薦最適合的人（今日頭牌歌星）點唱，隨心所欲點唱 出名的網(wǎng)紅，主播，K歌達人。最紅歌星榜單，最紅講笑話榜單，最紅粵語榜單
6、，最紅韓語榜。先從校園主播開始！粉粉絲經(jīng)濟絲經(jīng)濟！懸賞懸賞“聲音聲音傳傳情情”懸賞美女哄自己開心，取悅自己，分享取悅朋友。懸賞生日點歌會。懸賞送上祝福。聲音聲音傳傳情情！聲音秀聲音秀向大家展示自己的聲音，歌曲，傳遞情感一張圖，一段聲音和大家分享！分享生活分享生活！3.2 產(chǎn)品形式13Part 33.3 推廣方式（已有用戶轉換）14Part 3已有已有1400萬萬用用戶戶鈴聲裁剪大師400萬硬廣硬廣音樂裁剪大師160萬VisualhuntVisualhunt安卓鈴聲350萬手機鈴聲酷190萬聯(lián)聯(lián)合活合活動動Tplus 圖片社交350萬3.5 推廣方式（外部用戶獲取）16Part 3校園校園校花，
7、歌手，主播。人人網(wǎng)專業(yè)地推團隊，覆蓋2000高校！推廣推廣三板斧三板斧網(wǎng)網(wǎng)紅紅80000網(wǎng)絡紅人，社群營銷！APP策略策略邀請人提成，獎勵接單保證金！3.6 外部用戶獲取詳細方案17Part 3高校“校花”，“歌星”名人，信任度高。極易刺激消費，找她們點歌！每一場學校“歌星”PK賽場，贊助主辦方，熱炒“十大歌手”在“xx”平臺等著大家點歌！在賽場進行宣傳，在最火熱的階段，宣傳了人物活動，同時連接了“歌星”和廣大粉絲的溝通，得到滿足！平均宣傳贊助一場文藝活動成本在2000元左右，影響人員超過2000人！校園校園粉粉絲絲經(jīng)濟經(jīng)濟粉絲通過網(wǎng)紅，主播，按照自己的要求為自己唱一首歌，說一句話！找我喜歡的
8、網(wǎng)紅給你我、朋友送上一首“生日快樂”！寂寞了找我喜歡的主播給自己講一個故事，疏導心情！網(wǎng)網(wǎng)紅紅主播主播每個網(wǎng)紅入駐的成本在200元左右，每個網(wǎng)紅影響的圈子有3000-5000人LBS個性化活動推廣，紅包，積分系統(tǒng)獎勵，“聲音傳情”掙錢！邀請好友，發(fā)展下線，提成掙錢！APP策略策略殺殺器之一器之一:懸賞發(fā)單懸賞發(fā)單，掙錢先交錢，10元保保證證金金，一個用戶的成本是2元，直接產(chǎn)生現(xiàn)金流水8元，并且刺激用戶活躍。1000萬用戶繳納保證金，將產(chǎn)生1億億沉淀資金。商商業(yè)業(yè)模式模式商業(yè)模式4.1 商業(yè)模式21Part 4商商業(yè)業(yè)模式模式1、抽成抽成 平臺用平臺用戶戶 3：7 找喜歡的人唱喜歡的歌，點對點自
9、定義點歌。懸賞用戶給講笑話，哄開心，送祝福，唱歌平臺都將抽取30%的服務費用。2、推送廣告收取、推送廣告收取費費用用 廣場，首頁，為娛樂產(chǎn)品，游戲產(chǎn)品推送廣告。3、會、會員員，虛虛擬擬禮物。禮物。4、資資金（保金（保證證金）托管平臺金）托管平臺，資資本運作。本運作。交錢掙錢，10元保證金，1000萬用戶，將產(chǎn)生1億的沉淀資金。點贊打賞用戶的聲音，照片。余額100元才能提現(xiàn)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃三年發(fā)展規(guī)劃2016年用戶增長預測短期規(guī)劃2016年外部用戶獲取規(guī)劃5.1 三年發(fā)展規(guī)劃23Part 5單位（萬）5.2 短期規(guī)劃24Part 52016年第一季度年第一季度0301052016年第三季度年第三
10、季度校園活校園活動動推廣推廣開始開始線線下下 校園活校園活動動推廣推廣（東東北北，華華北地區(qū)）北地區(qū)），（西南（西南，西北）西北）2016年第二季度年第二季度2016年第四季度年第四季度2015年底年底校園活校園活動動推廣推廣（華中，華南）網(wǎng)網(wǎng)紅紅，粉粉絲營銷絲營銷完成所有技完成所有技術術研研發(fā)發(fā)開始開始APP到量到量轉換轉換渠道渠道鋪鋪開開完成完成達達到到1000萬用萬用戶戶的的轉換轉換沉淀沉淀1億億保保證證金金02045.3 2016年用戶增長預測25Part 5財務財務與融與融資資三年收入預測三年利潤預測2016年財務預測融資需求6.1 三年收入預測28Part 66.2 三年利潤預測2
11、9Part 6財務預財務預算算20161100萬60.5萬213萬20175000萬275萬201814000萬770萬收入收入稅金銷售費用管理費用利潤2400萬772萬6820萬1036萬5374萬287萬539.5萬1553萬6.3 2016年 財務預測30Part 6財務預測財務預測第一季度第一季度12萬14萬6萬到二季度到二季度20萬第三季度第三季度16萬第四季度第四季度26萬運營推廣（校園）運營推廣（網(wǎng)紅）推廣（在線渠道）19萬25萬30萬10萬15萬20萬人員工資房租，水電服務器，寬帶總計60萬15萬6萬60萬60萬60萬15萬15萬15萬10萬13萬18萬113萬134萬144萬
12、169萬6.4 融資需求31Part 6在目前的人員基礎上，對運營，推廣等人員就行擴充。人員開支201萬萬對賭對賭方案方案對賭標對賭標的的：2016年年的的利利潤潤500萬元萬元推廣213萬萬房租，日常辦公。房租45萬萬對賭對賭條款：如果條款：如果2016年底年底的的利利潤潤未到未到達達500萬元萬元，且高且高于于196萬元萬元，則則同比例同比例調調整整公司估公司估值值，新股新股東東出出資資占公占公司新估司新估值值的的股份數(shù)股份數(shù)額額與與20%之之間間差差額額股份股份，由公司原股由公司原股東東按同比例按同比例的的原原則補償給則補償給新新股股東東。服務器，帶寬，電腦硬件設施。運營成本41萬萬如果如果2016年利年利潤潤等于或等于或小小于于196萬元萬元，則則公司原股公司原股東東只只需按比例原需按比例原則則向新股向新股東補償東補償31%的的股份。股份。出出讓讓比例比例10%，融融資資500萬。萬。6.5 上市計劃32Part 62017年年月活1000萬，估值1.3億。2018年年新三板或創(chuàng)業(yè)板上市。2018年年月活3000萬，估值5億。2016年年月活350萬，估值5000萬。種子投資 龍翌資本 天使投資 巨人網(wǎng)絡謝謝謝謝！
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