長沙金燁·融府高端住宅項目營銷推廣方案（36頁）.ppt
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長沙金燁·融府高端住宅項目營銷推廣方案（36頁）.ppt
1、融金行政公館突圍戰 金燁融府營銷推廣策略 2010年5月 第一部分：思 考 思考一：2010年投資該往何處去？ 投資房產依然是資金最安全的避風港 通貨膨脹，股市狂跌，期貨風險，基金虧本，存款縮水 思考二：2010年房產新政帶來了什么？ 住宅冷遇 商業沸騰 新政未涉及商業項目調控 住宅二套房貸首付提至與商業地產齊平 商業投資相比住宅更具保值增值性 商業投資相比住宅投資風險更小 商鋪與寫字樓迎來熱潮 商業地產投資優勢突顯 思考二：面對逆境，我們如何突圍？ 看勢轉型 避輕就重，偏重商用，兼顧住宅 金質豪宅 行政公館 如 何 突 圍？ 解決之道： 第二部分：分 析 分析一：轉型思考，緣由何來？ 市場決
2、定 競爭使然 空白突顯 1 市場決定 項目戶型面積和高總價都難以抓住首次和首改置業客戶 市場置業主流變成首次和首改人群 販房觀望氛圍濃厚 房貸新政使外地投資客退出市場， 未來銷售不容樂觀 項目品質高端，價格不低 項目80%為外地投資客群 銷售和來訪顯示客群產品用途作辦 公用居多，作純住宅不到三分之一 逆 境 現 狀 1號競爭對手：明城國際中心 地段優越，與本案相匘敵 其產品50-60平米的小戶型占80%，總價相對必然不會太高 5月21日開始認籌，銷售策略也是往商業方向作為寫字樓迚行銷售 嘉盛國際廣場、昊天大廈等 均以小戶型為主，卑套面積較小 均定位為“公寓”產品，卻依然難以抓住首次和首改置業人
3、群 嘉盛國際廣場5月15日樣板房開放，定位已改為“36-1700m2高配置商務領地“ 2 競爭使然 金燁 融府 VS 明城國際中心 92-170平米中大戶型 6臺電梯，6梯10戶 車位配比1：1 無陽臺，落地闊景大窗 無中央空調，24小時辦公 六重安防系統 國際奢品頂級公共裝修 頂級名車級金屬氟碳漆外墻 地鐵站有距離 43-120平米，小戶型居多 8臺電梯，8梯29戶 1166戶，車位僅400多個 無陽臺，落地窗 中央空調 五星級酒店配置 石材外墻 離地鐵很近 24小時中央熱水 長沙目前沒有純寫字樓，尤其是在CBD中央商務匙 CBD中央商務匙可做為寫字樓的均為小戶型，性能不夠優越 CBD中央商務匙后續將推出的寫字樓產品必定價格不菲，如泊富廣場 3 空白突顯 CBD中央商務區寫字樓市場空白突顯 這不是一次完全轉型， 而是一次身份與品質的飛躍與提升 行政公館應時而生 市場形勢 + 競爭狀況 +
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