2014西安禾盛京廣中心住宅地產項目年度推售計劃（62頁）.ppt
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2014西安禾盛京廣中心住宅地產項目年度推售計劃（62頁）.ppt
1、謹呈禾盛控股謹呈禾盛控股 禾盛京廣中心禾盛京廣中心 2014 年 營銷策略總綱營銷策略總綱 2014.01.062014.01.06 世聯地產世聯地產禾盛項目組禾盛項目組 報告思路報告思路 1 2 目標解析目標解析 市場機會市場機會 2014 2013 3 4 客戶機會客戶機會 營銷策略營銷策略 5 推售策略推售策略 銷售回顧 目標解讀 核心問題 目標解析 1313年目標完成情況年目標完成情況認購金額認購金額3.473.47億，月均去化速度為億，月均去化速度為40164016平方米，累計回款平方米，累計回款68726872萬元萬元 2013年5月進場蓄客，6月開盤銷售，截止到12月銷售數據：
2、銷售面積：2811028110平方米平方米（世聯14110平方米） 銷售金額：3.473.47億億（世聯1.67億） 回款金額：68726872萬萬（世聯2981萬） 去化情況：月均銷售金額49574957萬元萬元，月均去化40164016平米平米。 5月 6月 3、4#樓蓄客 20132013年年 進場 8月 7月 9月 10月 11月 12月 持銷 6#樓蓄客 6#樓蓄客 持銷 五證不全銷售停滯 開盤 開盤 目標目標20142014年銷售年銷售1111個億個億，回款回款6 6個億個億，在快速走量的基礎上，快速回現！在快速走量的基礎上，快速回現！ 1.市場聲音市場聲音在市場上樹立地標形象，以
3、強悍的爆發力和產品品質吸引客戶眼球；在市場上樹立地標形象，以強悍的爆發力和產品品質吸引客戶眼球； 2.安全回現安全回現保證項目的快速去化平衡現金流的同時實現回款目標。保證項目的快速去化平衡現金流的同時實現回款目標。 發展目標發展目標建立市場影響力建立市場影響力 12個月時間完成11個億，平均每月銷售9000萬，平均每月去化 5000平米 速度目標 意味著 價格目標 意味著 突破區域內同質寫字樓銷售價格，甲寫字樓實現13000元/， 超甲級實現20000元/ ，商業價格實現35000元/ 2014貨量盤點貨量盤點 樓棟樓棟 貨量（）貨量（） 均價（元均價（元/） 貨值（億元）貨值（億元） 1# 60000 20000 12 2# 32000 18000 5.8 3# 19182 12000 1.9 4# 21803 13000 2.4 5# 30000 12000 3.6 6# 12488
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