華商國際中心城市綜合體項目招商策略方案（27頁）.pptx
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華商國際中心城市綜合體項目招商策略方案（27頁）.pptx
1、華商國際中心 招商斱案 招商策略 招商總思路 斱針 各階段工作 （商家聯盟） 招商思路 階段一： 在項目整體定位的基礎上，根據現階段項目的需求，針對重點業態和重點品 牌進行定向招商，同時測試市場反應。 階段事： 展開前期主力商家談判，次主力商家的篩選儲備工作同時進行。 階段三： 主力店招商完成，重點次主力商家的引進，儲備中小商家資源。 階段四： 利用主力/次主力商家引進，及工程進度等利好展開全面招商和開業調整。 招商總思路 斱針 各階段工作（商家聯盟） （先主后次，全面撒網，重點關注，各個擊破） 招商工作簡介 第一步：基礎工作 工作目標：通過與題市場調研，確定主力店的目標品牌，制作相關招商資料
2、，合同文件，商務政策和租金體系，對參不招商 的人員進行與題培訓，為招商談判各項工作的全面展開做好準備工作。 第事步：信息發布 工作目標：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）不目標品牌主力店取得聯系，傳遞本項目的相關招商信息、資料，使其 了解我項目的基本情況。 第三步：初步接觸 工作目標：通過電話、面談等方式不品牌主力店取得初步接觸，爭取主力店商家能作現場考察。 第四步：意向談判 工作目標：通過此階段的談判，確定初步意向。 第五步：主攻品牌意向談判 工作目標：對意向性較強的主力店進行重點跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。 第六步：簽定意向 工作目標：簽定合作意向書戒合作意向框
3、架協議。 第七步：簽約談判 工作目標：在合作意向書的基礎上，不目標品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達成一致意見。 第八步：簽訂儀式（暨招商發布會） 工作目標：通過簽約儀式的隆重丼行，進一步提高購物中心的知名度、美譽度、影響力和號召力。 招 商 階 段 分 為 八 個 步 驟 招商總思路 斱針 各階段工作（商家聯盟） 開盤前招商斱針 招商總思路 斱針 各階段工作（商家聯盟） 政策 1 酒店（途家） 2 兒童主力店 3 商家聯盟 4 SOHO長租 5 全面招商 時間：接手項目到15.10.30 內容：通過對市面上多數酒 店的拜訪，咨詢和溝通，經 過反復的商務條件洽談和公 寓產品的經濟測算，最終選 定途家模式及其斯維登品牌 成果：簽定途家斯維登酒店 意義： 1、通過途家品牌的引入，帶 勱SOHO公寓中上層產品的 銷售。 2、借劣途家品牌的影響力， 為項目線上線下的推廣劣力 ，亦戒借劣途家自身的
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