1、 營銷中心管理制度營銷中心管理制度 20032003- -2 2- -2828 目目 錄錄 第一部分：項目組專案組架構(gòu)及職能第一部分：項目組專案組架構(gòu)及職能 第二部分：專案現(xiàn)場銷售人員行為規(guī)范第二部分：專案現(xiàn)場銷售人員行為規(guī)范 第三部分：專案現(xiàn)場客戶接待管理條例第三部分：專案現(xiàn)場客戶接待管理條例 第四部分：專案現(xiàn)場銷控管理條例第四部分：專案現(xiàn)場銷控管理條例 第五部分：專案組銷售人員傭金分配條例第五部分：專案組銷售人員傭金分配條例 第六部分：專案現(xiàn)場表格管理制度第六部分：專案現(xiàn)場表格管理制度 第七部分：專案組服裝管理制度第七部分：專案組服裝管理制度 第八部分：會議制度第八部分：會議制度 第九部分
2、：獎懲條例第九部分：獎懲條例 第十部分：第十部分：xx 銷售人員工薪提成報酬分配方案銷售人員工薪提成報酬分配方案 附：相關(guān)說明附：相關(guān)說明 第一部分：項目組專案組架構(gòu)及職能第一部分：項目組專案組架構(gòu)及職能 A A、架構(gòu)、架構(gòu) 備注：備注：1 1、所有項目必須在銷售總監(jiān)監(jiān)控下進行運作、所有項目必須在銷售總監(jiān)監(jiān)控下進行運作 2 2、項目專案小組如上述進行細分、項目專案小組如上述進行細分 3 3、隨著項目的多少而增減專案小組、隨著項目的多少而增減專案小組 項目經(jīng)理 項目策劃 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 銷售總監(jiān) 項目 專案 小組 項 目 專 案 小 組 B B、人
3、員及職能劃分、人員及職能劃分 1. 1. 銷售人員的招聘必須由銷售總監(jiān)審核并報總經(jīng)理和公 司人力資源部批準后方可正式入職； 2. 2. 入職員工必須接受公司組織的統(tǒng)一培訓(xùn)； 3. 3. 銷售人員的工資以提成制計算，分兩部分組成：基本 工資+傭金； 4. 4. 基本工資試用期為 ，傭金為每月 日發(fā) 放； 5. 5. 試用期滿轉(zhuǎn)正后基本工資 6. 6. 職責： 項目經(jīng)理： 分析市場 擬定營銷方案，確定產(chǎn)品賣點 制定項目工作計劃及布署具體工作的實 施 督導(dǎo)檢查下屬工作， 負責本項目與其它部 門之間的協(xié)調(diào)與合作 負責本項目員工之日常考核、 培訓(xùn)及工作 業(yè)績評估 實施樓盤推廣計劃。 銷售人員： 協(xié)助項目經(jīng)理處理日常事務(wù) 如實填寫各類銷售表格 推介公司樓盤，接待客戶 發(fā)掘及跟進潛在客戶，完成銷售任務(wù) 聯(lián)絡(luò)客戶并提供售后系列服務(wù)（如催交樓 款、通知客戶簽合同、協(xié)助辦理按揭手續(xù)等） 第二部分：專案現(xiàn)場銷售
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