1、S2B2b2C供應鏈服務平臺江西省XX物流配送有限公司 目錄|CONTENTS01企業(yè)介紹項目定位02市場分析03業(yè)務模塊04盈利模式05裂變模式核心團隊08公司榮譽09融資計劃1007核心優(yōu)勢06企業(yè)介紹企業(yè)介紹01011.1企業(yè)介紹13年公司發(fā)展15萬平方倉儲面積2000+供應商10萬+SKU6000+配送終端2000萬+配送單量1000億+配送貨值130萬+配送車次20萬+靈活用工廠 家代理商經(jīng)銷商集采平臺連鎖機構(gòu)驗收單、數(shù)據(jù)入庫單、配送單分揀、裝卸、配送、驗收零售網(wǎng)點驗收單、退貨1.2集團規(guī)劃項目定位項目定位0202不賺商品差價的共享供應鏈服務平臺2.11萬+零售網(wǎng)點線下XX共享倉：降

2、本（10%-50%）入庫、訂單、分揀、裝卸、配送、驗收、退貨整理門店線上下單第三方支付實操案例：1、時間：2019年5月-9月2、客戶：昌北XX批發(fā)部3、結(jié)果：從14萬/月營業(yè)額-380萬/月營業(yè)額快消品供應商水 飲 酒 類休 閑 食 品米 面 糧 油調(diào) 味 品農(nóng) 副 產(chǎn) 品日 用 日 化3 0 0 0 個 網(wǎng) 點1 0 0 0 個 網(wǎng) 點2 0 0 0 個 網(wǎng) 點5 0 0 個 網(wǎng) 點5 0 0 個 網(wǎng) 點3 0 0 0 個 網(wǎng) 點供應商產(chǎn)品上線水 飲、酒 類、休 閑 食 品、米 面 糧 油、調(diào) 味 品、農(nóng) 產(chǎn) 品、日 用 品、日 化 品線上集采平臺：增效供應商倉庫消費者門店集采系統(tǒng)第三方支

3、付1、商品展示2、門店促銷3、供應商促銷4、平臺促銷消費者平臺商品訂單1、消費者門店商品貨款2、消費者平臺商品差價數(shù)據(jù)藍色線條：數(shù)據(jù)流黑色線條：物流紅色線條：資金流門店采購訂單系統(tǒng)自動 分單到產(chǎn)品對應的供應商消費者訂單信息消費者訂單貨款門店采購訂單貨款服務費門店采購訂單貨款門店采購訂單1、門店商品2、平臺商品3、廠家直供下單（入庫、出庫、退貨）倉配系統(tǒng)1、供應商可實時查詢庫存2、供應商可實時查詢訂單狀態(tài)驗收單、退貨單、退貨數(shù) 據(jù)單據(jù)及數(shù)據(jù)分揀、裝卸、配送、驗收、退貨消費者平臺商品貨款1、消費者門店商品訂單2、消費者平臺商品訂單單店商城不賺商品差價的共享供應鏈服務平臺2.2市場分析市場分析030

4、3自營倉配痛點自營倉配痛點3.1旺季：旺季：倉不夠、人不夠、車不夠倉不夠、人不夠、車不夠1淡季：淡季：倉閑置租金少不了、人多了工資少不了、車空了成本照樣有倉閑置租金少不了、人多了工資少不了、車空了成本照樣有2配送：配送：少的送不起少的送不起3庫存：庫存：效期管理難、盤點難、追責難效期管理難、盤點難、追責難4退貨：退貨：管理難管理難、損失大損失大5人員：人員：招聘難、管理難招聘難、管理難、有風險有風險6隱性成本高：隱性成本高：消防、保險、用工、管理、固定資產(chǎn)折舊、交通事故等消防、保險、用工、管理、固定資產(chǎn)折舊、交通事故等7統(tǒng)倉共配優(yōu)勢統(tǒng)倉共配優(yōu)勢3.2統(tǒng)一租倉：統(tǒng)一租倉：合作伙伴越多、倉庫面積越

5、大、租金越便宜合作伙伴越多、倉庫面積越大、租金越便宜1立體貨架：立體貨架：叉車作業(yè)、效率高、省人工、空間利用率高叉車作業(yè)、效率高、省人工、空間利用率高2人員共享：人員共享：作業(yè)量飽和、人效高、成本低作業(yè)量飽和、人效高、成本低3管理共享：管理共享：標準化流程、信息化管理、標準化流程、信息化管理、PDAPDA作業(yè)錯誤率低作業(yè)錯誤率低4產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃：淡旺季搭配、空間使用率高、坪效高淡旺季搭配、空間使用率高、坪效高5設備共享：設備共享：使用率高、購置使用率高、購置/折舊折舊/使用成本低使用成本低6配送共享：配送共享：路線優(yōu)化、網(wǎng)點疊加、統(tǒng)一調(diào)度、小車換大車、成本低路線優(yōu)化、網(wǎng)點疊加、統(tǒng)一調(diào)度、小

6、車換大車、成本低7近5年，全國每年的消費品零售總金額平均每年以6%上漲，2019年度為412756.25億元；按照平均5%計算 物流市場體量約為 2萬億元；3.3市場容量以江西省為例，近10年，每年的消費品零售總金額以11%上漲，2019年度為8421億元；按照平均5%計算倉儲配送費，江西商貿(mào)倉儲物流市場體量約為 420億元；3.4江西市場XX共享倉3.5江西省南昌市XX3.2萬平方共享倉+若干共享倉XX共享倉3.6立體貨架、信息化管理業(yè)務模塊業(yè)務模塊0404集采系統(tǒng)統(tǒng)倉統(tǒng)配業(yè)務引流業(yè)務支撐快遞城市配送城際配送客戶倉、配、銷、產(chǎn)、金4.1增效降本：各方如何收益4.2n集采平臺：直送門店，減少中

7、間環(huán)節(jié)，增加產(chǎn)品供應利潤。n集采平臺：增加銷售網(wǎng)點、增加銷量和利潤。n集采平臺：第三方支付T+1結(jié)算，沒有資金風險、降低資金成本。n統(tǒng)倉共配：降低供應商倉配成本13%-50%，省錢、省事、省心。供應商門店n一站式采購：產(chǎn)品全，不需應對多個供應商，省事。n便宜是硬道理：每個供應商每天都有產(chǎn)品促銷，增加利潤。銀行n日均：銀行清分，流水大，日均高。n開卡：真實交易，真實流水，辦理信用卡。n供應鏈金融：倉單質(zhì)押、實證交易、庫存變現(xiàn)，控制金融風險。業(yè)務員n增加收入：過去只賣一家的產(chǎn)品收入低動力低，現(xiàn)在平臺所有產(chǎn)品都是他的產(chǎn)品。n增加粘性：能給門店增加利潤，客情更好，粘性更強。落地抓手4.301供應商l產(chǎn)

8、品上線l終端上線02平臺l組建業(yè)務團隊l開發(fā)零售終端03業(yè)務團隊l增加和門店的客情l增加收入實操案例4.4導流實例（2019年7月5-6日）活動內(nèi)容：買滿10件送20元券，每店限購一次、搶完為止促銷商品：600ML百事可樂做限時限量搶購活動時間：2天（實際上在5號晚上8點至9點搶完）費用投入：460元發(fā)券數(shù)量：23張（與現(xiàn)金等值）活動結(jié)果導流金額：27716元金額構(gòu)成：促銷商品11960元（230件）+正價商品 15756元引流比例：促銷商品40%：正價商品60%網(wǎng)點購買：23家收取費用：498元=1.8%X27716元導流收益：收入498元大于投入460元網(wǎng)點均價：1205元再次銷售：可創(chuàng)造

9、 27716案例結(jié)果分析證實了：1.不燒錢可可持續(xù)導流；2.增強網(wǎng)點與平臺之間的粘性；3.通過價格操作可拉動流量，體現(xiàn)了系統(tǒng)的實用性；4.可降低營銷成本，有推廣價值；5.收益大于費用取決于扣點的高低。實操案例：不燒錢可持續(xù)導流4.5盈利模式盈利模式0505集采系統(tǒng)盈利模式5.1金融服務服務費大數(shù)據(jù)n平臺交易服務費n日均存款傭金n儲蓄卡/信用卡辦卡及交易傭金n貸款業(yè)務傭金n消費大數(shù)據(jù)消費大數(shù)據(jù)門店線下銷售數(shù)據(jù)商城線上銷售數(shù)據(jù)消費者消費總金額數(shù)據(jù)為經(jīng)銷商采購決策提供數(shù)據(jù)支持為廠家研發(fā)生產(chǎn)決策提供數(shù)據(jù)支持為門店采購決策提供數(shù)據(jù)支持消費者消費愛好數(shù)據(jù)消費者消費頻次數(shù)據(jù)消費者單次消費金額數(shù)據(jù)消費者消費大

10、數(shù)據(jù)5.2核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢0606復制能力6.0信息化管理系統(tǒng)組織復制系統(tǒng)n已有自研系統(tǒng)倉配管理系統(tǒng)集采系統(tǒng)n待開發(fā)系統(tǒng)單店商城ERP系統(tǒng)業(yè)務管理系統(tǒng)運營管理系統(tǒng)n標準化流程業(yè)務流程作業(yè)手冊應用工具應用表單作業(yè)視頻崗位說明書部門職能表組織激勵系統(tǒng)n高管持股計劃裂變模式裂變模式0707把客戶變股東，共享萬億市場紅利！7.0n整合快消品8大品類經(jīng)銷商成為原始股東n股東要求人品好、銷量大n整合股東產(chǎn)品資源n整合股東終端和業(yè)務員資源n整合股東人脈資源全國復制核心團隊核心團隊0808核心團隊8.0技術(shù)保障n11年信息化工作經(jīng)驗n6年項目管理及運營經(jīng)驗n日企軟件外包經(jīng)驗市場運營n30年零售、采購、貿(mào)易經(jīng)驗

11、n無數(shù)成功商戰(zhàn)案例公司運營n13年快消品行業(yè)經(jīng)驗n6年企業(yè)咨詢、融資經(jīng)驗n多年企業(yè)管理經(jīng)驗n持續(xù)創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略管控n13年物流行業(yè)經(jīng)驗n服務快消品供應商2000+n配送終端6000+n統(tǒng)倉共配服務給供應商平均降低物流成本35%公司榮譽公司榮譽0909n江西省物流與采購聯(lián)合會副會長單位n2014年參加南昌市第二屆“洪城杯”競賽物流專業(yè)競賽榮獲團隊第三名、優(yōu)秀組織獎n2016年京東華中區(qū)雙“十一”最佳資源保障獎n2016年度最佳事業(yè)進步獎n2017年江西省物流十佳成長型企業(yè)n2018年度江西省物流統(tǒng)計先進個人n2019年江西省物流創(chuàng)新獎公司榮譽9.0融資計劃融資計劃1010融資主體：江西XX網(wǎng)數(shù)字技術(shù)

12、有限公司主營業(yè)務：集采系統(tǒng)+單店商城估值金額：5000萬釋放股權(quán)：10%融資金額：500萬融資計劃10.1n團隊建設：技術(shù)、業(yè)務、選品、運營n技術(shù)開發(fā)：系統(tǒng)持續(xù)迭代n市場推廣：促銷、宣傳資金使用計劃10.22023年營收測算10.32023年營收測算年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元500000050000002023年年11月份上線，月份上線，預估流水預估流水500萬萬系統(tǒng)運維系統(tǒng)運維元元200000200000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等20萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產(chǎn)品

13、服務費不一不同品類產(chǎn)品服務費不一樣，樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元10000010000010萬萬服務費收入服務費收入元元150000150000按總流水測算收入按總流水測算收入15萬萬市場費用市場費用元元50000500005萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500125001.25萬萬業(yè)務提成業(yè)務提成元元5000050000按總流水按總流水1%測算支出測算支出5萬萬總收入總收入15000015000015萬萬總支出總支出元元41250041250041.25萬萬時間段：時間段：2023年年11月月1日日-2023年年12月月31日日測試區(qū)域：江西省南昌市

14、測試區(qū)域：江西省南昌市盈利預測：盈利預測：-26.25-26.25萬2024年上半年營收測算10.42024年上半年營收測算年上半年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元5000000005000000002024年年1-6月份，月份，預估流水預估流水5億億系統(tǒng)運維系統(tǒng)運維元元20000002000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等200萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產(chǎn)品服務費不一不同品類產(chǎn)品服務費不一樣，樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元10000001000000

15、100萬萬服務費收入服務費收入元元1500000015000000按總流水測算收入按總流水測算收入1500萬萬市場費用市場費用元元30000003000000300萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500001250000125萬萬業(yè)務提成業(yè)務提成元元50000005000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出500萬萬總收入總收入15000000150000001500萬萬總支出總支出元元12250000122500001225萬萬時間段：時間段：2024年年1月月1日日-2024年年6月月30日日上線區(qū)域：江西省南昌市上線區(qū)域：江西省南昌市盈利預測：盈利預測：275275

16、萬2024年下半年營收測算10.52024年下半年營收測算年下半年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元100000000010000000002024年年7-12月份，月份，預估流水預估流水10億億系統(tǒng)運維系統(tǒng)運維元元30000003000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等300萬萬服務費比例服務費比例%3%3%不同品類產(chǎn)品服務費不一樣，不同品類產(chǎn)品服務費不一樣，3%為預估平均值為預估平均值運營成本運營成本元元20000002000000200萬萬服務費收入服務費收入元元300000003000

17、0000按總流水測算收入按總流水測算收入3000萬萬市場費用市場費用元元50000005000000500萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元25000002500000250萬萬業(yè)務提成業(yè)務提成元元1000000010000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出1000萬萬總收入總收入30000000300000003000萬萬總支出總支出元元22500000225000002250萬萬時間段：時間段：2024年年7月月1日日-2024年年12月月31日日上線區(qū)域：江西全省及省外部分上線區(qū)域：江西全省及省外部分區(qū)域區(qū)域盈利預測：盈利預測：775775萬2025年營收測算10.62

18、025年營收測算年營收測算收入測算收入測算支出測算支出測算項目項目單位單位金額金額備注備注項目項目單位單位金額金額備注備注平臺流水平臺流水元元50000000005000000000預估流水預估流水50億億系統(tǒng)運維系統(tǒng)運維元元3000000030000000運維、二開、服務器等運維、二開、服務器等3000萬萬服務費比例服務費比例%3.50%3.50%單店商城上線，拉高服務費單店商城上線，拉高服務費平均比例平均比例運營成本運營成本元元50000005000000500萬萬服務費收入服務費收入元元175000000175000000按總流水測算收入按總流水測算收入1.75億億市場費用市場費用元元20000000200000002000萬萬第三方支付渠道費用第三方支付渠道費用元元12500000125000001250萬萬業(yè)務提成業(yè)務提成元元5000000050000000按總流水按總流水1%測算支出測算支出5000萬萬總收入總收入1750000001750000001.75億億總支出總支出元元1175000001175000001.175億億時間段：時間段：2025年全年年全年上線區(qū)域：全國上線區(qū)域：全國盈利預測：盈利預測：57505750萬退出方式10.7上市退出并購退出A/B/C輪退出清算退出歡迎商榷