1、銷售分承包方選擇控制程序 1 目的 將公司開發的樓盤委托給合格的代理公司銷售， 保證項目銷售工作順 利進行，維護公司良好的品牌形象，實現公司的經濟利益最大化。 2 適用范圍 適用于公司所有房地產開發項目。 3 引用文件 無。 4 定義 無。 5 職責 5.1 總經理負責審批代理銷售合同 。 5.2 主管副總負責審核代理銷售合同 ，組織對代理公司的評審。 5.3 市場部經理負責起草代理銷售合同 ，組織編寫銷售總體方案 與委托計劃 ，審核銷售策劃報告 。 5.4 市場部租售委托人員負責起草銷售總體方案與委托計劃 ，組織 代理公司撰寫銷售策劃報告 。 5.5 總經辦法律事務人員負責審核代理銷售合同
2、。 5.6 市場部市場調研人員負責審核銷售策劃報告與代理銷售合 同中有關客戶調研的內容。 6 資格與培訓 執行本程序的相關人員，須具備房地產業一年以上工作經驗，經過本 公司房地產政策、法規及基本營銷策略的培訓，合格后才能上崗。 7 程序 7.1 市場部經理在樓盤發售前 3 個月，安排市場部租售委托人員編寫 銷售總體方案與委托計劃。 7.2 市場部租售委托人員負責起草銷售總體方案與委托計劃 ，主要 內容包括：項目簡介、擬邀請的代理公司名單，代理費水平，委 托代理工作的進度安排等。 銷售總體方案與委托計劃經市場部 經理審核，主管副總審批后，開始實施。 7.3 市場部租售委托人員負責聯系多家代理公司
3、， 共同參與代理競爭。 7.4 市場部租售委托人員負責收集代理公司提供的銷售策劃報告 上報市場部經理。 7.5 市場部經理負責組織赴代理公司及其代理的項目實地考察。 7.6 市場部經理組織對代理公司進行評審，評審的內容包括：公司規 模、人員素質、代理業績、合作經歷、代理費用、合作態度等。 評審后提交初步意見給主管副總。 7.7 主管副總組織公司高層領導與相關部分負責人召開代理公司評審 會，初步確定代理公司。7.8 市場部經理負責與代理公司就代理條 件等方面的問題進行商談，商談的主要內容包括：代理期限、代 理雙方的權利與義務、推廣方式與銷售價格、代理費水平與支付 方法，違約責任與處罰等。在雙方達成一致的基礎上，形成代 理銷售合同,代理銷售合同應包括以下方面： 代理期限 代理權限 代理方責任 銷售價格及銷售進度要求，及相應傭金比率 推廣費用控制要求，及超支情況時的懲罰措施 客戶違約情況下定金及
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