1、銷售策劃工作程序銷售策劃工作程序 1.目的 保證公司房地產開發項目銷售工作的有計劃進行， 并根據市場狀況及銷 售實績，調整公司房地產銷售策略。 2.適用范圍 適用于公司所有房地產開發項目的銷售活動。 3.引用文件 3.1GF1-JY-6銷售樓宇銀行按揭操作規定 4.定義 4.1 獨立項目銷售策劃：公司每個房地產開發項目的總體銷售策劃。包 括：客戶市場定位、市場推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價格定位、銷售 前期準備、銷售工作計劃及銷售費用預算等。 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告。 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告，簽發銷售 文件。 5.3 銷售部經理負責：
2、 a) 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求；提出銷售 推廣方式、價格方案； b) 廣告策劃報告的審核及檢查； 5.4 文化傳播公司部門主管負責 a) 廣告策劃報告的起草及實施； b) 配合銷售主辦完成銷售前期準備工作； 5.5 銷售主辦負責： a)客戶市場定位； b) 銷售前期工作準備計劃及實施； c) 銷售工作計劃及費用預算； d) 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發布時間的提出、銷售策劃報告的 起草匯總； e) 銷售工作計劃的具體安排落實； f) 根據市場及銷售狀況，提出銷售改進意見。 5.6 項目開發部裝修設計主辦負責： a) 總公司銷售場所布置； b) 樣板房裝修。 5.7 銷控
3、人員負責銷售文件的發放。 6.資格和培訓 執行本程序不需特別資格及培訓。 7.程序 7.1 銷售部經理根據項目開發部的項目策劃報告，安排獨立項目 銷售策劃報告的編寫計劃及進度要求。獨立項目銷售策劃報告以項 目策劃報告為編制依據。 7.2 銷售部經理按編寫計劃要求提出銷售推廣方式及銷售價格（折扣） 方案； 7.3 銷售主辦按編寫計劃要求提出客戶市場定位； 7.4 銷售主辦按編寫計劃要求提交銷售前期準備工作計劃： 7.4.1 銷售文件準備計劃： A） 購樓須知； B） 樓房價格表； C） 付款方式； D） 戶型平面圖； E） 認購協議樣式； F） 裝修標準； G） 售樓書相關資料： 樓盤整體規劃要點及整體規劃圖，環境設計要點，配套設計要點， 戶型平面圖，裝修標準，樓房交付使用時間，周邊配套等； H） 樓房銷售要點； I） 樓盤開發政府文件： 規劃許可證，投資許可證，建筑許可證，開工許可證及內外
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