安慶華茂1958項目居住住宅地產項目商業銷售執行方案（83頁）.ppt
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安慶華茂1958項目居住住宅地產項目商業銷售執行方案（83頁）.ppt
1、“華茂華茂19581958” 商業商業銷售執行方案銷售執行方案 報告結構報告結構 一. 目標整合梳理 二. 目標客戶分析 三. 目標如何實現 四. 銷售推廣策略 五. 銷售價格策略 六. 附件招商指引及策略 一一. . 目標整合梳理目標整合梳理 “名名”打造安慶高端綜合體項目第打造安慶高端綜合體項目第 一品牌，奠定長遠發展一品牌，奠定長遠發展的基礎的基礎。 以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口，借本案以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口，借本案 20102010年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團在安慶年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團在安慶 的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為的品牌知
2、名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為 后期的長遠發展打下堅實的基礎；后期的長遠發展打下堅實的基礎； “利利”年底實現銷售回款年底實現銷售回款3 3個億個億 在現有的條件下，實現快銷和熱銷在現有的條件下，實現快銷和熱銷 項目目標項目目標 名利雙收，2012年底實現銷售額3個億，打造 安慶中心區購物中心第一品牌 基礎基礎 結果結果 引領商業地產發展新模式引領商業地產發展新模式 “營造主流營造主流 競爭傳統”：打破安慶市場格局；通過全新產品的更競爭傳統”：打破安慶市場格局；通過全新產品的更 新換代來帶動安慶房地產市場發展的新方向。新換代來帶動安慶房地產市場發展的新方向。 投資形式全面升級；統一管理的
3、以租待售的投資和直接產權投資的投資形式全面升級；統一管理的以租待售的投資和直接產權投資的 多重形式。多重形式。 高端形象引領市場；高端形象引領市場；5A智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店智能寫字樓、全新體驗式購物中心和酒店 式管理公寓；式管理公寓； 引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果；引爆式開盤；以引爆式開盤達到推出即售罄的效果； 2012年底商業回款年底商業回款3億意味著什么？億意味著什么？ 可售產品：商業可售產品：商業2.3萬；萬； 銷售時間：兩個月（銷售時間：兩個月（2012.112013.01） 商鋪銷售商鋪銷售 ? 本報告重點解決商業的銷售本報告重點解決商業的銷售 項目核心問題為商鋪銷售回現項目核心問題為商鋪銷售回現 二二. . 目標客戶分析目標客戶分析 一切從客戶需求出發 客戶為什么買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？ 客戶根據什么判斷商鋪價值？ 本項目的客戶是誰？ 建
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