1、XX優(yōu)惠券第三方社交化服務(wù)平臺商業(yè)計劃書XX市XX電子商務(wù)有限公司XX（XX先生）XX年7月1目錄第一部分項目介紹第二部分公司與團(tuán)隊第三部分產(chǎn)品與服務(wù)第四部分經(jīng)營預(yù)計與商業(yè)模式第五部分市場與行業(yè)分析第六部分發(fā)展戰(zhàn)略第七部分財務(wù)狀況第八部分融資需求2第一部分項目介紹3項目定義但是傳統(tǒng)優(yōu)惠券具有一些弊端，例如：1.商家門店的優(yōu)惠券發(fā)放范圍有限、不便于搜集數(shù)據(jù)；2.消費者獲券有偶然性、重復(fù)率高、還極易造成券的閑置、過剩和浪費；3.傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券容易損壞、丟失或在使用時經(jīng)常忘記攜帶；3.現(xiàn)有的優(yōu)惠券平臺對線下商家發(fā)的優(yōu)惠券不核銷，沒有形成閉環(huán)。“XX”是一個為商家和會員提供優(yōu)惠券管理的第三方社交化服

2、務(wù)平臺。市場背景/痛點優(yōu)惠券作為價格歧視策略的一種，極好地區(qū)分了愿意付出時間成本來搜索優(yōu)惠信息的（工薪或?qū)W生階層）和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購買的兩類消費者，讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格，商家利益得打最大化。因此，有83%以上的商家更愿意使用優(yōu)惠券作為營銷工具。4項目亮點閑置可轉(zhuǎn)讓互推賺傭金推廣更精準(zhǔn)分享有獎勵大數(shù)據(jù)營銷持續(xù)性強(qiáng)六大優(yōu)勢基于市場痛點設(shè)計的XX平臺具有以下優(yōu)勢：+互推賺傭金商友之間互粉互推優(yōu)惠券，在擴(kuò)大商業(yè)社交圈的同時還能獲得傭金；+閑置可轉(zhuǎn)讓會員之間可轉(zhuǎn)讓交換閑置的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券資源利用最大化后，商家和會員均獲利；+推廣更精準(zhǔn)會員可按需領(lǐng)券，不再因盲目或被動收券造成反感

3、，提升了用戶體驗，商戶點對點發(fā)券推廣更精準(zhǔn)；+分享有獎勵會員可通過社交圈分享商家推廣信息獲得獎勵，充分挖掘社交推廣的潛力；+大數(shù)據(jù)營銷商家可通過優(yōu)惠券發(fā)放、領(lǐng)用、核銷情況，掌握消費者的消費習(xí)慣，利用大數(shù)據(jù)開展針對性的營銷活動。+持續(xù)性強(qiáng)相比團(tuán)購網(wǎng)站，優(yōu)惠券可反復(fù)發(fā)放給消費者，具有持續(xù)性優(yōu)勢，且不需預(yù)付費，吸引力更大；第一部分項目介紹第二部分公司與團(tuán)隊5公司名稱：XX市XX電子商務(wù)有限公司成立時間：項目/產(chǎn)品名稱：XX優(yōu)惠券服務(wù)平臺員工人數(shù)：公司地址：湖南XX市公司網(wǎng)址：聯(lián)系人：XXXX手機(jī)號碼：職務(wù)：執(zhí)行董事郵箱地址：公司基本情況6創(chuàng)始人：XXXXXX市XX電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理從事商務(wù)策劃十

4、年，沉淀了豐富的營銷活動策劃經(jīng)驗。主要策劃案例：廣州市花都區(qū)汽車零部件公共信息平臺；人民教育出版社出版八年級物理E教材輔導(dǎo)專題；湖南桃江縣天京金竹木制品改擴(kuò)建項目；海南省文昌市清瀾港碼頭建設(shè)項目；東莞中堂五金建材專業(yè)市場項目；廣州惠氏比比產(chǎn)品推廣商業(yè)計劃。公司發(fā)展歷程隨著電商平臺的崛起，線下門店風(fēng)聲鶴唳，一些不懂應(yīng)對的門店盲目走上電商之路，錢燒掉了卻不見起色。2014年十月受商會之托，我們開始研究如何把線下商家資源整合起來，為他們提供更好的營銷服務(wù)。一個月后XX市XX電子商務(wù)有限公司成立，投資400萬，開始著手實施九贏同城網(wǎng)的返利項目。接下來的一年中，返利平臺如同雨后春筍一般涌現(xiàn)，在激烈的競爭

5、中一些平臺甚至走上圈錢和非法傳銷的道路，市場對返利排斥很大。加上自身的不完善，九贏同城網(wǎng)返利項目在這樣的環(huán)境中無疾而終。為了實現(xiàn)最初的目標(biāo)，我們變賣了部分固定資產(chǎn)，重組團(tuán)隊開展市場調(diào)查研究，重新設(shè)計了XX優(yōu)惠券服務(wù)平臺項目。核心團(tuán)隊介紹第二部分公司與團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人：XX市XX電子商務(wù)有限公司董事長浙江商會貴州分會副會長浙江商會XX分會副會長浙江麗水市旺角酒店董事長湖南XX市紫金山大酒店董事長XX市全真堂養(yǎng)生會所董事長從事酒店、餐飲、零售行業(yè)二十年，積累了全國各地兩萬多家商戶資源，深切了解商家對營銷工具的需求。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)7核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)介紹主要功能包括：+商家通過平臺自推優(yōu)惠券提升營業(yè)

6、額；+商友之間互推優(yōu)惠券賺取傭金；+消費行為數(shù)據(jù)搜集，開展針對性營銷；+會員閑置優(yōu)惠券轉(zhuǎn)讓、交換，優(yōu)惠券最大化利用；+平臺向會員發(fā)放商家投放的優(yōu)惠券獲得傭金（只充當(dāng)一個商友的角色）；+增值優(yōu)惠券推廣，面向目標(biāo)客戶增加產(chǎn)品和品牌的曝光率。核心業(yè)務(wù)要素+商家可通過門店點對點發(fā)放對用戶有用的優(yōu)惠券，實現(xiàn)優(yōu)惠券精準(zhǔn)營銷；+商家互推商友的優(yōu)惠券不但可以獲得傭金，還可以獲得更多的會員、更多的商業(yè)人脈資源；+通過數(shù)據(jù)分析可獲得用戶的喜好、消費習(xí)慣；+會員持有的閑置優(yōu)惠券可轉(zhuǎn)讓和交換，優(yōu)惠券資源得到充分利用，商家和消費者利益均得到最大化；+會員通過社交圈分享商家推廣信息獲得獎勵；+平臺通過賺取推廣傭金、廣告、

7、流量轉(zhuǎn)化等途徑實現(xiàn)盈利。平臺免費為商家和會員提供專業(yè)的優(yōu)惠券營銷管理服務(wù)，通過以下幾個核心業(yè)務(wù)要素，實現(xiàn)商家、用戶和平臺之間的利益平衡。8目標(biāo)客戶公司整合了浙江商會資源，在全國各地有20000+的門店商戶資源，為前期市場推廣鋪好了路。核心市場資源第三部分產(chǎn)品與服務(wù)u目標(biāo)商戶：愿意使用價格歧視策略的商家u目標(biāo)商戶特征：追求利潤最大化，價格不變，通過優(yōu)惠券俘獲不同消費層次消費者。u目標(biāo)用戶：工薪階層、學(xué)生u目標(biāo)用戶特征：時間成本低，愿意付出時間成本來獲得優(yōu)惠券。第四部分經(jīng)營預(yù)計與商業(yè)模式9經(jīng)營預(yù)計推廣渠道XX年8月-12月，主要任務(wù)是籌集資金、開發(fā)和測試平臺。2017年1月-2月，利用春節(jié)開展活動

8、，從現(xiàn)有20000+商戶中挑選5000左右優(yōu)質(zhì)商家合作。假定每個商戶每天吸粉10名，一個月可吸粉150萬。2017年3月-5月，與各地商會深度合作，發(fā)展20000商戶。2017年底預(yù)計粉絲量超過3500萬。2018年預(yù)計廣告收益、增值服務(wù)收益、平臺推廣優(yōu)惠券傭金收益、賣產(chǎn)品收益超過3000萬。XX平臺免費為商家提供優(yōu)惠券營銷管理服務(wù)，幫助商家提升營業(yè)額，為用戶節(jié)省消費開支，為公司帶來用戶和流量，實現(xiàn)三贏。平臺通過為商家提供增值服務(wù)來盈利，將用戶引流、轉(zhuǎn)化，最后變現(xiàn)。盈利模式：+推廣商家的優(yōu)惠券，每核銷一張券獲得相應(yīng)的傭金；+賣廣告：商戶推薦、促銷活動推薦、客戶端頁面廣告位等；+賣產(chǎn)品：將會員流

9、量引流到自建的線上商城，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售；+賣服務(wù)：為商家提供營銷增值服務(wù)，如營銷活動策劃、數(shù)據(jù)分析、增值券、明星商家評選等；+延伸到社區(qū)，開展社區(qū)營銷專場，助力附近商家營銷。商業(yè)模式1.在商家門店前放置推廣展架，通過專屬二維碼，向顧客推薦優(yōu)惠券的同時推廣了平臺；2.商家之間互加商友的同時推廣了平臺；3.消費者轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠券或通過社交圈分享優(yōu)惠信息的時候可能會推薦親友加入平臺；4.與自媒體大V進(jìn)行合作，通過廣告或軟文提高平臺的曝光量。機(jī)會：1.消費者節(jié)約成本的需求。受到物價水平不斷波動的影響，不少白領(lǐng)在荷包不斷縮水之后，不得不調(diào)整自身的消費習(xí)慣，然而年輕人熱衷消費的習(xí)慣卻難根除，因此各類優(yōu)惠券正好迎

10、合消費者節(jié)約開支、降低成本的需求，而移動電子券以其相對其他優(yōu)惠券更便利的優(yōu)勢，更容易獲得消費者的偏好；2.在營銷工具的選擇上，商家仍舊喜歡使用優(yōu)惠券。BrandMuscle調(diào)查顯示：優(yōu)惠券是本地企業(yè)最喜愛的營銷方式占比高達(dá)83%；3.相比團(tuán)購網(wǎng)站，優(yōu)惠券有一定的優(yōu)勢：可作為持續(xù)性策略，而團(tuán)購不可能會作為持續(xù)性策略；非預(yù)付型，而團(tuán)購是預(yù)付型，從這點來看，優(yōu)惠券會比團(tuán)購有更大的吸引力；4.在淘汰了傳統(tǒng)的紙張優(yōu)惠券了之后，方便、快捷、環(huán)保的電子優(yōu)惠券將更受到商家和消費者的歡迎；5.可以幫助商家節(jié)約印刷及派送傳統(tǒng)優(yōu)惠券的成本，還能獲得每張優(yōu)惠券被主動點擊、下載和使用的數(shù)量，數(shù)字化衡量促銷效果；6.線下

11、商家異業(yè)聯(lián)盟的形式發(fā)放電子優(yōu)惠券的市場目前仍然是空白；7.市場上還沒有可以實現(xiàn)閑置優(yōu)惠券交易的平臺；8.二維條碼技術(shù)的不斷完善，也為移動電子券的發(fā)展提供了一個很好的解決方案。第五部分市場與行業(yè)分析10產(chǎn)品的市場分析研究公司JuniperResearch近日公布的一項報告顯示，截至2015年，移動數(shù)字優(yōu)惠劵市場價值達(dá)460億美元。目前電子優(yōu)惠券市場仍處于市場培育階段，消費者對電子形式的優(yōu)惠券產(chǎn)品了解程度不高，使用率低，在互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的北上廣三地，使用過電子優(yōu)惠券的網(wǎng)民不到10%。Juniper分析員大衛(wèi)斯諾（DavidSnow）稱：數(shù)字優(yōu)惠券將成為主流，性價比高的移動數(shù)字優(yōu)惠券運動現(xiàn)正在小型零售

12、商中開展，數(shù)字優(yōu)惠券可以為小型零售商帶來可觀的客流量并以此來建立客戶的忠誠度。忽視數(shù)字優(yōu)惠券市場的潛力，也就意味著忽視了移動電子商務(wù)的未來。競爭分析第五部分市場與行業(yè)分析11行業(yè)痛點：p以往商家發(fā)放的紅包/優(yōu)惠券/代金券（以下統(tǒng)稱紅包）針對性不高，利用率不高。p以往消費者領(lǐng)到的優(yōu)惠券過?；驔]時間消費時，優(yōu)惠券過期，資源浪費；p傳統(tǒng)商家發(fā)優(yōu)惠券數(shù)據(jù)不能采集到消費者信息，營銷的可持續(xù)性不強(qiáng)；p商家發(fā)放的優(yōu)惠券不能異業(yè)推廣，電子優(yōu)惠券線下核銷機(jī)制不健全。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電子優(yōu)惠券在中國發(fā)展已有近6年歷史，從產(chǎn)品形態(tài)到商業(yè)模式都已經(jīng)較為成熟。在電子優(yōu)惠券在國內(nèi)發(fā)展的過程中，一些企業(yè)曾經(jīng)建立了自己的核心競爭

13、優(yōu)勢，風(fēng)靡一時。如大眾點評網(wǎng)有1300萬用戶注冊量和活躍的社區(qū)氛圍，酷鵬網(wǎng)開發(fā)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子優(yōu)惠券技術(shù)和無線會員管理系統(tǒng)，維絡(luò)城建立了國內(nèi)最為廣泛的感應(yīng)手機(jī)用戶群體和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。但是，很多企業(yè)沒有解決“如何在用戶、商家、企業(yè)運營方面尋找到平衡”這一問題，不是轉(zhuǎn)型O2O便是倒閉關(guān)門。行業(yè)分析挑戰(zhàn)：1.競爭威脅主要來自團(tuán)購網(wǎng)站和現(xiàn)有的專業(yè)發(fā)券平臺，需要從細(xì)分市場提供更專業(yè)服務(wù)；2.消費者對信息泄露的擔(dān)憂。在領(lǐng)用電子優(yōu)惠券時，需要提供用戶的手機(jī)、微信等信息，部分消費者會擔(dān)心商家會將個人信息泄露，而避免選擇領(lǐng)用電子優(yōu)惠券；3.國內(nèi)促銷打折活動太頻繁，優(yōu)惠不明顯。國內(nèi)市場與美國等國外市場相比，由于線下的

14、打折促銷活動太多太頻繁，價格不夠透明，電子優(yōu)惠券的實惠不明顯。4.生活信息服務(wù)信息庫的建立維護(hù)，商戶聯(lián)盟拓展等在前期需要大量時間，而消費者品牌偏好及消費習(xí)慣的培養(yǎng)也是一個長期的過程；第六部分發(fā)展戰(zhàn)略12業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃未來23年的業(yè)務(wù)規(guī)劃：uXX年12月前，建設(shè)和完善“XX”優(yōu)惠券第三方服務(wù)平臺；u2017年1-2月從已有的20000個商戶資源中挑選5000家左右的優(yōu)質(zhì)商家，免費為其提供優(yōu)惠券營銷服務(wù)，收集市場反饋信息，優(yōu)化平臺規(guī)則；u2017年3-12月，以獲取用戶為主要目的，在優(yōu)惠券使用頻次高的一線城市開展地推，適時推出相關(guān)廣告業(yè)務(wù)。用戶資源達(dá)到一定基數(shù)后，為商家提供優(yōu)惠券增值營銷服務(wù)；u20

15、18年，搭建商城，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，優(yōu)化品類，并將用戶引流到商城。戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)分XX年10月，引入天使投資200萬；XX年12月30日，XX平臺上線，以獲取商家優(yōu)惠券成交傭金為主要收益；2017年3月，平臺入駐商家達(dá)到5000家，注冊會員達(dá)到150萬；2017年6月，平臺開廣告上線；2017年9月，實現(xiàn)盈虧平衡；2017年12月，平臺入駐商家達(dá)到2萬家，注冊會員突破3千萬；引入第二輪投資5000萬；2017年11月，增值服務(wù)上線；2018年5月，XX商城上線；2018年10月，入駐商家突破2萬家，注冊會員突破1億。第七部分財務(wù)預(yù)測13預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)資金到位后，預(yù)計XX年12月20日平臺上線。通過

16、商會渠道推廣，在2017年3月前，完成5000商家入駐。保守估計2017年4月，平均每個商家每天發(fā)券10張，推薦會員10人，客單價為100元，每券核銷傭金為0.2元，則平均每月券傭金收入為：500010300.5=30萬元。根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)計劃，2017年3月至12月，平均每月凈增商家1667家，每月遞增收入為10萬元。則到2018年12月，優(yōu)惠券傭金收入為240萬元，期間累計收入為2970.5萬元。2017年6月廣告上線，此時商家約10000家，會員約900萬，月廣告收益約9萬元。累計到2018年底預(yù)計廣告收益1254.2萬元。2017年11月增值服務(wù)上線，假定20%的商家愿意采購增值服務(wù)，月客

17、單價200元，累計到2018年底增值服務(wù)收益1633.6萬元。2018年5月商城上線，假定流量轉(zhuǎn)化率為5%，客單價為50元，銷售利潤為10%，則累計到2018年底，商城收入約為2050萬元。2018年12月，月銷售收入712.12萬元，計算期內(nèi)，累計銷售收入：1.36億元。預(yù)計2017年8月實現(xiàn)盈虧平衡。注：以上數(shù)據(jù)僅包括現(xiàn)有渠道低成本推廣帶來的會員和收益，不包括商戶互推、會員互推以及商業(yè)推廣帶來的會員和收益。未來未來2222個月財務(wù)預(yù)測分析表個月財務(wù)預(yù)測分析表月份商家數(shù)會員數(shù)（萬人）發(fā)券數(shù)（萬張）核券傭金（萬元）廣告收益（萬元）增值服務(wù)（萬元）商城收益（萬元）20172017年年3 3月月5

18、000150150000030.00 2017年4月6667200.01200010040.00 2017年5月8334250.02250020050.00 20172017年年6 6月月10001300.03300030060.01 3.00 2017年7月11668350.04350040070.01 3.50 2017年8月13335400.05400050080.01 4.00 2017年9月15002450.06450060090.01 4.50 2017年10月16669500.075000700100.01 5.00 20172017年年1111月月18336550.085500

19、800110.02 5.50 73.34 2017年12月20003600.096000900120.02 6.00 80.01 2018年1月21670650.16501000130.02 6.50 86.68 2018年2月23337700.117001100140.02 7.00 93.35 2018年3月25004750.127501200150.02 7.50 100.02 2018年4月26671800.138001300160.03 8.00 106.68 20182018年年5 5月月28338850.148501400170.03 8.50 113.35 212.54 201

20、8年6月30005900.159001500180.03 9.00 120.02 225.04 2018年7月31672950.169501600190.03 9.50 126.69 237.54 2018年8月333391000.1710001700200.03 10.00 133.36 250.04 2018年9月350061050.1810501800210.04 10.50 140.02 262.55 2018年10月366731100.1911001900220.04 11.00 146.69 275.05 2018年11月383401150.211502000230.04 11.5

21、0 153.36 287.55 2018年12月400071200.2112002100240.04 12.00 160.03 300.05 小計：2970.462142.52281633.6042050.35第八部分融資需求14資金用途項目種子期內(nèi)，擬出讓20%股權(quán)，引進(jìn)200萬元資金，用于平臺開發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)和市場數(shù)據(jù)采集。融資后使用計劃XX年10月30日前，需要資金30萬元，用于產(chǎn)品開發(fā)期內(nèi)開發(fā)人員工資，服務(wù)器等費用；XX年11月30日前，需追加資金50萬元，建立市場營銷隊伍，對接商會20000個商家；XX年12月30日前，需追加資金50萬元，上線前的市場數(shù)據(jù)收集、廣告物料等啟動準(zhǔn)備；2017年1月30日前，需追加資金70萬元，配合已簽約商家開展輔助推廣，在自媒體大V上推廣。謝謝！Thanks融資事務(wù)負(fù)責(zé)人：XXXX電話：XX郵箱：15