1、回報議價技巧 一、 回報三要： 1、 辛苦度（需要）辛苦度若不夠，不足以建立信任，使屋主了解你為他所做的努力及付出 2、 信任感（首要）信任感未建立難以大擊。 （一定要站在屋主這邊，使屋主對你的專業能信賴及 接受） 3、 打擊（必要）降低屋主氣勢，使屋主了解市場狀況，叫屋主面對現實，打破屋主心中的期望值 二、 回報的原則 1、 不定時（禮拜日一定要聯絡） 2、 不定點（帶看中、找買方、在店頭、在家中仍關心） 3、 不定事 三、 辛苦度（做少說多）信任感建立（了解、試探）打擊（出價、買方反應）緊急回報 （次數不能太多，以二次最多，否則失真）降低價格，探至最底限 四、 議價三性 1、 連續性（不可
2、有中斷的時間） 2、 合理性（你是否相信） 3、 故事性（喜怒哀樂、高低起伏）依買方背景帶入 五、 議價八大步驟 1、 了解（找 KEYMAN, 以免做白工） ，并知屋主的動機 2、 試探 3、 堅持 4、 出價 5、 調價 6、 接進 買賣雙方斡旋技巧 一、 前提基礎 1 客房方已收取意向金 2 房東方已簽定委托書并補齊證件 3 經紀人了解標的物的市場成交價及未來價格趨勢 4 了解雙方的成交誠意 二、 有得有失 1 抓住重點，打壓被動方（誠意方） 2 保護主動方之誠意，保證價格適當調低或不改變 3 保障雙方主要權力的前提下，壓縮雙方可變條件空間 三、 上家斡旋重點 1 有新的實事政策作為壓價
3、佐證 2 落袋為安，再做投資 3 確認房東房款用途及時限，實施拖延戰術 4 計算出租投資回報率 說服，惜售及早日一心向售 四、 下家斡旋重點 1 微漲態勢，有力佐證 2 是村是店，過則無后 3 物超所值，物有所值 五、 四項基本原則 1 確認傭金不可談 2 緊握籌碼不放 3 交換條件，縮小差距 4 注意時效，確保誠意 六、 議價應準備的工具 1 行情表 2 展示圖 3 派報、文宣資料、報紙稿 4 附表 2 份以上 七、 回報議價注意事項 1 絕不輕言出價 2 屋主先動價格，我們才考慮動價 3 不要加入個人主觀，客戶出價才是行情 4 不要加入個人感情因素 八、 回報的致命傷 1 回報價格過高 2 行情判斷太樂觀 3 自我設限 4 議價心態較弱 5 臨時抱火腳 6 回報過程及品質不良 九、 五段式議價流程 1 描述買方背景，塑造誠意度，了解行蹤拉近距離 2 出價、告之買方來店或在買方家制造臨場
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