1、商 圈 調 查 培訓目的： 掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集信息的能力， 初步形成收集信息的工作習慣。 培訓內容： 1、商圈的定義 2、商圈的層次劃分 3、商圈調查定義及好處 4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。 參訓人員： 公司新入職0-1月的房地產 經紀人。 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀公司從事二 手房經紀業務和服務對象（主要是指能得到委托房源 信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 20 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門店 分行分行 邊緣商圈邊緣商圈 （15001500米以上包含剩余的顧
2、客）米以上包含剩余的顧客） 次要商圈次要商圈 （500500- -15001500米范圍內米范圍內 包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主要商圈主要商圈 （500500米范圍內米范圍內 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調查？ 針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對門店周邊 或者熱點區域，可能產生業務的所有樓盤和小區，進 行的資料原始積累或更新的過程。 在可預見的時間段，特定經紀人針對其所 在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收集的過程。 商圈調查能為你帶來什么？ 有計劃的開展商圈的客戶及房源開發，在項目競爭中避免漏項. 有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立專業形象,獲
3、得房源委 托. 便于在今后和客戶確認價格的過程中取得主導地位 售后服務過程中，使無形的服務有形化,幵使服務得到增值，為日 后取得推薦業務打下良好的基礎 對商圈內競爭對手的了解，做到知己知彼 對商業計劃的制定過程中的 數據采集設定有積極作用 增強經紀人對市場變化的敏銳度和自身的自信 商圈調查的目標 成為該地區的成為該地區的 房地產專家房地產專家 找出商圈內的找出商圈內的 障礙障礙. . 分析商圈內同性分析商圈內同性 質的競爭店數質的競爭店數. . 確定區域內樓盤名確定區域內樓盤名 稱，位置，結構稱，位置，結構. . 了解商圈內配了解商圈內配 套設施狀況套設施狀況. . 了解地區居民的人了解地區居民的人 口特性、社會經濟口特性、社會經濟 的變量及生活形態的變量及生活形態 等等. . 商圈調查的內容（按深入程度劃分） 個案調查的內容 房產經紀人具體開展業務時應加強對個案的調查，包括客戶的 來源情
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