怎樣做一個成功的房地產銷售樓人員培訓課件(259頁).ppt
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怎樣做一個成功的房地產銷售樓人員培訓課件(259頁).ppt
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2、p:/ 5、新浪地產網 http:/ 6、新華網 http:/ 7、中國日報網 http:/ 8、中房協網 http:/ 劉顯才老師助理劉余:13301189902 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧,功夫在銷售無技巧,功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉 劉顯才老師助理劉余:13301189902 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格
3、談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊銷售手冊、答客戶問答客戶問、銷售流程、銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務/法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 (戶型/規劃) 成功的房地產銷售員是怎樣煉成的?成功的房地產銷售員是怎樣煉成的? 第一部分:心態篇第一部分:心態篇 一、正確認識銷售這一職業 二、樹立正確的“客戶觀” 三、成功銷售員的3、4、5、6 四、積極的心態源于專業的修煉 1-1:正確認識:正確認識“銷售銷售”這一職業這一職業 心態篇心態篇: 第一節第一節 一、正確認識一、正確認識“銷售銷售”這一職業這一職業 銷售員是一種光榮、高尚的職業 銷售是極具挑戰和競爭性的職業 勇于承認自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業顧問、光明使者、將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合