房地產拓客十二式-客戶“瘋搶”售樓處（10頁）.doc
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房地產拓客十二式-客戶“瘋搶”售樓處（10頁）.doc
1、 房地產拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處房地產拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項 目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應 用方法： 一、商圈派單一、商圈派單 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期 和強銷期。 拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名 拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選 擇的主要標準。 工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。 工作
2、安排：工作安排： 1、制定一個完整的拓客計劃 2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭 與技巧），培訓完畢后進行相關考核 3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息 6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士 氣 審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的 量應達到 200-300 張，有效留電量至少達到 20-40 組。根據項目體
3、量、檔次和推廣力度 不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。 二、動線堵截二、動線堵截 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇： 蓄客期和強銷期 拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主 拓客范圍選擇： 項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和 沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等） 工作目的： 向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 工作安排：工作安排： 1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點 2、并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、 公交站點、客戶平時就餐聚集點等 3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告 牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區域定點派單或設 立流動推廣小站等具體形式 4、定期對工
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