上海徐匯漓江山水別墅項目三期營銷策劃報告（253頁）.ppt
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上海徐匯漓江山水別墅項目三期營銷策劃報告（253頁）.ppt
1、漓江山水項目三期 營銷策劃報告 2010/4/10 定位篇 定位篇思考的三個核心問題： 核心問題一： 項目歷經五年醞釀后再次推出新產品，前期的配置是 否仍然適用？ 核心問題二： 經過房地產市場風云變幻的五年，重新找尋三期產品 價值究竟幾許？ 核心問題三： 項目如何匹配三期產品價值產品補強 思考邏輯 項目分析 項目價值挖掘 一、二期項目形象對項目的三期價 值的影響 項目價值被低估 對項目三期價值重新梳理 重新定義項目價值 項目定位 梳理項目競爭優勢 定位基調 項目形象 問題 項目價值 及產品補 強問題 客戶定位 確定客戶邊界 項目客源定位 產品補強 梳理同檔次樓盤價值基礎 定義產品補強因子 價格
2、推導 以競爭導向及投資回報為基礎進行 項目定位 價格定位 第一篇 項目 分析 漓江山水花園： 位于城市中心區域徐匯區的 南部 屬于華涇板塊 外環線外側，距離外環線直線距 離500米 與城市中心地標之一徐家匯 的直線距離7公里 項目初識 徐徐 匯匯 區區 本案 華涇板塊： 傳統工業區 房地產市場發展緩慢 項目初識 本案 龍吳路龍吳路 立交橋立交橋 項目四至： 東至龍吟路雙行兩車道 西近永聯路單行線道路 南至華濟路雙行兩車道 北至華涇路通向區域主要交 通道路龍吳路 華涇路是項目出行主要交通 干道，但是重型車道。 周邊路網發達，毗鄰外環線及龍吳路，交通通達性好 非擁堵情況下至全市主 要區域車行時間：
3、 至徐浦大橋3分鐘 至徐家匯商圈15分鐘 至淮海路、人民廣場15分鐘 至外灘20分鐘 至靜安寺商業區25分鐘 至浦東機場30分鐘 至虹橋機場15分鐘 本本 案案 1 1 項目初識 2 2 3 3 4 4 1.淮海路、人民廣場 2.靜安寺、南京西路 3.徐家匯 4.陸家嘴 項目初識 占地43萬方的大型純別墅居住 區 項目基本參數： 占地面積：43萬平方米 總建筑面積：15萬平方米 容積率：0.34 總戶數:527 開發周期：共分四期 建筑形態：涵蓋獨棟、雙 拼、聯體、疊加別墅的純別 墅社區 一期一期 會所會所 二期二期 待建中待建中 本期本期 猜想猜想 徐匯區的區位優勢 便捷的交通 占地43萬方的純別墅社區 是是10001000萬？萬？20002000萬？萬？ 30003000萬？萬？ 是是3 3萬元萬元/ /？4 4萬元萬元 / / ？ 5 5萬元萬元/ / ？ OROR 項目初識 漓江山
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