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沈陽中鐵沈北新區(qū)住宅項目營銷報告（104頁）.ppt

資源ID：106561 資源大小：34.97MB 全文頁數(shù)：104頁
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沈陽中鐵沈北新區(qū)住宅項目營銷報告（104頁）.ppt

1、2 0 0 9 . 3 . 3 0 目錄目錄 Contents Part 1 ：品牌導(dǎo)入異地品牌導(dǎo)入的兩種模式/中鐵的品牌策略 Part 2 ：市場解讀宏觀解讀/市場閱讀/板塊掃描/競爭分析/消費者分析 Part 3 ：產(chǎn)品研究 Part 4 ：戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略前思考/營銷戰(zhàn)略/營銷策略目標(biāo)客層/產(chǎn)品差異化分析/市場差異化分析/產(chǎn)品定位 Part One 品牌導(dǎo)入 1、異地品牌導(dǎo)入模式 2、中鐵的品牌策略 5年全國10強，10年全國5強中鐵地產(chǎn)進(jìn)入東北首個項目品牌意義重大【品牌開發(fā)企業(yè)異地品牌導(dǎo)入的兩種模式】 1 1、強勢導(dǎo)入、全城關(guān)注、強勢導(dǎo)入、全城關(guān)注代表企業(yè)：萬科、順

2、馳采取該類品牌導(dǎo)入的企業(yè)通常為全國布局、享有極高知名度的地產(chǎn)開發(fā)商，如萬科、金地等，通常進(jìn)入關(guān)系圈較小的二、三線城市會取得不錯反響，而一線城市由于媒體發(fā)達(dá)，品牌導(dǎo)入行動容易被淹沒。沈陽作為房地產(chǎn)成熟度較高的城市，國內(nèi)各大品牌開發(fā)商如萬科、金地、世茂等已紛紛進(jìn) 入，普通百姓已失去了對于異地開發(fā)企業(yè)的好奇，沈北新區(qū)項目作為中鐵進(jìn)軍沈陽乃至東北的首個項目，“干”拔形象、“硬”塑品牌，較難取得良好效果。萬科進(jìn)入無錫時樹立的市內(nèi)大牌 2 2、低調(diào)入市、高調(diào)做事、低調(diào)入市、高調(diào)做事代表企業(yè)：龍湖、仁恒、星河灣北京星河灣把產(chǎn)品作為核心競爭力的開發(fā)企業(yè)，如星河灣、龍湖等，通常不會

3、一開始即進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，而是認(rèn)真將產(chǎn)品先做出來，展示給目標(biāo)客戶，通常以精良產(chǎn)品導(dǎo)入公司品牌。沈陽近年房地產(chǎn)開發(fā)勢頭迅猛，但受價格較低影響，整體產(chǎn)品發(fā)展和沿海城市相比，處在一個較低水平，但隨著萬科、金地等品牌開發(fā)商優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)入并獲得市場認(rèn)可，真正優(yōu) 秀產(chǎn)品有其生存空間并有創(chuàng)造高出市場均價的溢價空間，這一點可以供中鐵參考。中鐵置業(yè)中鐵置業(yè)世界世界500強血統(tǒng)的地產(chǎn)巨子強血統(tǒng)的地產(chǎn)巨子【中鐵地產(chǎn)的品牌策略-品牌思索】中國中鐵作為世界企業(yè)500強（第 342位）、世界品牌500強（第417位）、亞洲最大建筑工程承包商（第1位）和中國建筑業(yè)龍頭企業(yè)，其分布在全國20多個省市的70多家房地產(chǎn)企業(yè)，近三年累計完成房地產(chǎn)投資、實現(xiàn)銷售收入均已突破100億元，開發(fā)竣工面積達(dá)1800多萬平方米。中鐵置業(yè)作為中國中鐵房地產(chǎn)業(yè)的旗艦，通過控股和參股等資本運作方式，迅速對中

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