太原星河灣豪宅項目創世界營銷紀錄揭密（64頁）.ppt
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太原星河灣豪宅項目創世界營銷紀錄揭密（64頁）.ppt
1、太原星河灣創世界銷售紀錄揭密太原星河灣創世界銷售紀錄揭密 太原星河灣銷售分享太原星河灣銷售分享 圍繞“晉英回家”，明確客戶及產品定位圍繞“晉英回家”，明確客戶及產品定位 【晉英回家晉英回家】 晉商：晉商：秉承著傳統晉商 智慧甚至血脈的各類企業家； 晉官：晉官：晉籍官員，或者 傳統的山西官宦世家； 晉萃：晉萃：山西籍的文學、 文藝、學界名流； 晉英晉英 回回 家家 新晉大 院 鄉愿情結鄉愿情結：與親族 與鄉鄰共謀發展，共 謀利益的情結 歸鄉情結：歸鄉情結：在故鄉擁有 自己事業的策源地和圈層， 與異鄉的事業呼應 自尊情結：自尊情結：在別人 眼里不僅僅是有錢，還 要有地位，有品位，受 尊重 晉萃晉萃
2、 晉官晉官 晉商晉商 緊抓晉英的“晉根情結”，尋找有針對性的營銷策略緊抓晉英的“晉根情結”，尋找有針對性的營銷策略 以責任地產為己任 高舉文化營銷大旗 聚集每位晉英人物 太原星河灣銷售分享太原星河灣銷售分享 營銷主線：營銷主線： 高舉文化大旗高舉文化大旗 通過對山西五千年文明的傳承，聚焦山西魅力之精華，展現一代“新晉”商的建 筑藝術，從而開拓“晉英”尋根之路，以世界級的人居文化殿堂禮贊山西； 提升自身項目形象標簽，迎合山西籍客戶心理包裝需求，讓山西和全球“晉英”重 拾驕傲； 以文化為敲門磚，順應山西發展潮流，可迅速整合和調動晉官、晉商、晉粹等多方 資源，共同達成“海納百川，匯通天下”； 太原星
3、河灣銷售分享太原星河灣銷售分享 三大武器三大武器 三大裝備三大裝備 三大戰役三大戰役 公關造事公關造事策劃順勢策劃順勢銷售取實銷售取實 銷 售 銷 售 上山下鄉 資源整合 平臺搭建 特種作戰 實樓體驗 人海戰術 產品挖掘 媒體策動 銷售包裝 “三駕馬車”，外展內拓，為“核爆”保駕護航：“三駕馬車”，外展內拓，為“核爆”保駕護航： 全城盡賞全城盡賞 萬人爭購萬人爭購 滿城競說滿城競說 太原星河灣銷售分享太原星河灣銷售分享 6 銷售策略：銷售策略： 晉官、晉粹、晉 商 晉官、晉商 晉商 “圍”“圍” “追”“追” “堵”“堵” 全球晉英 “截”“截” STEP1:STEP1:圈定客戶圈定客戶 STEP2:STEP2:追尋客戶追尋客戶 STEP3:STEP3:積聚客戶積聚客戶 STEP4:STEP4:銷售達成銷售達成 山西省內客戶拓展山西省內客戶拓展 太原客戶挖掘太原客戶挖掘 現有客戶殺熟現有客
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