IBM高級策略銷售知識培訓課件（115頁）.ppt
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IBM高級策略銷售知識培訓課件（115頁）.ppt
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2、p OHP 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 人的同意，方得以定案。 大型銷售個案大型銷售個案 特性特性 5 S - Selling Workshop OHP 大多取決於 . 結構化的行銷，而非單純的產品 或價格 大型銷售個案大型銷售個案 特性特性 6 S - Selling Workshop OHP 當銷售個案的環境；或其組織生態 發生改變；不論大小，都極可 能在未來產生衝擊，而影響全 局的最後成敗。 7 S - Selling Workshop OHP 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因改變而帶來的衝擊。 面對面對 未知的改變未知的改變 8 S - Selling Work
3、shop OHP 讓我們來聽聽讓我們來聽聽 David 的故事的故事 9 S - Selling Workshop OHP 一個週嚴的銷售策略將輕鬆且自然的 展開精彩的銷售戰術。 進行大型銷售個案進行大型銷售個案 10 S - Selling Workshop OHP 且戰且走或船到橋頭自然直 絕非正途 . 宜儘早回頭 進行進行 大型銷售個案大型銷售個案 11 S - Selling Workshop OHP 不是那個賣冰箱給愛司基摩人的 那位 Super Sales ! 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃 進行，他們永不滿足！. 善用策略銷售善用策略銷售 12 S - Selling Workshop OHP 是戰爭前；佈陣、用兵計劃 的藝術表現。 策策 略略 13 S - Selling Workshop OHP 專注每個個案專注每個個案 鞏固競爭優勢，以達成既訂的 銷售目標。 分析現
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