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博雅上院二期住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播推廣策劃提案（104頁）.ppt

資源ID：106646 資源大小：46.87MB 全文頁數(shù)：104頁
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博雅上院二期住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播推廣策劃提案（104頁）.ppt

1、經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的傳承經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的傳承，經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的超越經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的超越【博雅上院二期整合傳播推廣策劃提案博雅上院二期整合傳播推廣策劃提案】達(dá)觀機(jī)構(gòu)達(dá)觀機(jī)構(gòu)-2008/3/272008/3/27 提案目標(biāo) 在市場(chǎng)不景氣的情況下，如何快速消化前期剩余400余套單位；在價(jià)格偏高的情況下推出2期2批新單位,如何促使項(xiàng)目高位暢銷；如何通過全新形象的塑造，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值與檔次；提案前提，前期分析批判博雅上院批判博雅上院舍本逐末停留在項(xiàng)目的表面，沒有深入項(xiàng)目的本質(zhì) 一期以一個(gè)歷久彌新的紫砂建筑群亮相，雖然塑造了項(xiàng) 目前期的形象，但是沒有對(duì)項(xiàng)目本身價(jià)值進(jìn)行深入地挖掘，缺乏從項(xiàng)目的原點(diǎn)尋找

2、核心引爆的決心和恒心。紫砂建筑群是好，但是好在哪里？為什么好？有價(jià)格的拉動(dòng)，沒有價(jià)值與形象的提升一期1800元/平米，二期3200元/平米，幾乎翻了一番，而與此同時(shí)，我們沒有與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)值感與形象感的提升，讓客戶如何買帳？因此，二期我們?nèi)绾翁嵘?xiàng)目的形象與價(jià)值是關(guān)鍵。冷冰冰的建筑如何熱賣？一個(gè)歷久彌新的紫砂建筑群，凸現(xiàn)了本項(xiàng)目自身的特色，但是，沒有挖掘項(xiàng) 目的其他價(jià)值，也沒有引爆購(gòu)買的核心價(jià)值?？梢哉f一期的熱銷，更多的是其低價(jià)格的表現(xiàn)。但是，一味的表面訴求，如何拉近與目標(biāo)客戶之間的距離，如何與目標(biāo)客戶從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴？產(chǎn)品如何熱賣？反思博雅上院媒介選擇太狹隘： 1,吃了

3、碗里的，忘記了鍋里的目前，博雅上院的主要廣告是戶外，主要集中在星沙以及項(xiàng)目周邊，可以說還沒進(jìn)城，周邊居民的消化畢竟是有限的，在消化完周邊客戶后，如何吸引長(zhǎng)沙市的客戶？而本項(xiàng)目在長(zhǎng)沙市內(nèi)一個(gè)戶外都沒有，都集中在前往星沙的路上，輻射范圍太小。感覺與實(shí)質(zhì)偏差大： 2，高檔感覺,精品實(shí)質(zhì): 博雅上院在星沙可以說是品質(zhì)、配套、地段等均好性強(qiáng)的一個(gè)高端樓盤，放在長(zhǎng)沙，3200的價(jià)格，與星城世家相似的建筑、品質(zhì)，也是一個(gè)大眾精品樓盤。而最讓我們感動(dòng)的，就是旁邊還有一個(gè)重點(diǎn)中學(xué)長(zhǎng)沙縣一中，卻全然沒有體現(xiàn)，因此，本項(xiàng)目還缺乏對(duì)價(jià)值的深入挖掘。價(jià)值與特點(diǎn)隱而未現(xiàn)，太過于追逐星城世家，未能在其上超越雖然前期的廣告宣傳給項(xiàng)目奠定了一個(gè)較為高端的形象，但是，單一的宣傳一個(gè)歷久彌新的紫砂建筑群，忽視了本項(xiàng)目其他的價(jià)值與特色，也沒有挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值，比如縣一中這種高端附加價(jià)值，一直隱而未現(xiàn)。

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