1、三定論 紅郡2011推廣策略總述 PLUS+上海博加廣告 2010.12.29 做案子，無非三個問題/三步走 1、抓準調子 2、找對策略 3、獻計出招 第一步，為紅郡定調 必須堅持“大武昌首席純改善社區”定位丌勱搖 首先，花了時間，花了金錢，已經建立起來的占位，一定不能丟！ 其次，紅郡如何起價？紅郡如何站位？紅郡如何延續2010？如何在 2011獲得深化 一切的一切，必須保持相同的基調。 第二步，為紅郡定策 先來談談營銷策 完全不同的三條產品線，如何做到在同一個推廣周期中同步旺銷？ 換句話說，的推廣要同時滿足紅郡、賴特、觀庭、公館四大 需求 不是推一個項目，更像推四個項目 怎么兼顧？如何分解？
2、如何亮相？ 兩個方法：有效組合+理性區隔 1、組合策 要形成產品陣列優勢，傳遞高品質生活大盤形象 每次都丌是推單個產品，而是以產品為主打癿產品家族 賴特+觀庭+公館=紅郡家族（紅郡粹） 象2010年這樣，每次只推一個產品、或者每次都籠統地全線推出的 方式，是不對的 2、區隔策 a紅郡與產品區隔：紅郡丌能再被產品綁架 靠賴特，靠觀庭，靠公館 都不靠譜 紅郡，不是用一個產品可以界定的 去年的營銷方式已經證明這一點 今年，要讓紅郡站得正一點枝干夠粗壯，葉脈才更清晰 紅郡本身強了，產品才會更有優勢 2、區隔策 b產品之間區隔：互相丌打架、形象界定清晰，建立四大話語體系 產品 客戶價值 購買驅動 定位
3、紅郡 地段、品牌、 物管 大武昌首席純改善 社區 賴特 1、賴特風格 2、物業形態 3、空間功能 4、面積贈送 家族使命或身份道具 自我標簽與社會 標簽 賴特主義人文世家 觀庭 1、空間功能 2、精裝 3、面積贈送 更高的生活舒適度 精英家庭奢適空間 公館 1、低總價 2、精裝 高起點的第一套 圈子生活第一步 2、區隔策 c渠道之間區隔：分工合作，效率、效益最大化 渠道 特點 職能 用法 戶外 影響面廣 形象性強 整盤形象勢能維護 1、紅郡形象畫面（80%）+主打產品發布 （20%） 2、每更換主打產品，則更換形象畫面 報紙 覆蓋面廣 及時性強 主打產品發布 1、化零為整，至少整版、建議跨版 2、紅郡形象畫面（50%）+主打產品解析 （50%） 網絡-內 針對性強 受眾質量高 主打產品發布 1、主打產品BANNER+主打產品專題頁 2、論壇貼 網絡-外 受眾質量較 高 以
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