天津“君臨天下”寫字樓項目態(tài)勢分析與初步構(gòu)想(103頁).ppt
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天津“君臨天下”寫字樓項目態(tài)勢分析與初步構(gòu)想(103頁).ppt
1、1 “君臨天下”項目 態(tài)勢分析與初步構(gòu)想 至道機構(gòu) 2007年2月6日 2 目 錄 第一部分 決策綱要 第二部分 寫字樓市場態(tài)勢分析 第三部分 項目分析 第四部分 目標消費群定位 第五部分 項目定位 第六部分 結(jié)語 3 目 錄 第一部分第一部分 決策綱要決策綱要 第二部分 寫字樓市場態(tài)勢分析 第三部分 項目分析 第四部分 目標消費群定位 第五部分 項目定位 第六部分 結(jié)語 4 一.明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標，所有行動向這個戰(zhàn)略聚焦！ 目標： 項目不僅是實現(xiàn)贏利的 工具，更是開發(fā)企業(yè)樹 立新物業(yè)標桿和實現(xiàn)高 品牌收益的戰(zhàn)略跳板。 戰(zhàn)略決策的標準: 在滿足行業(yè)平均資金效率 前提下，開發(fā)企業(yè)可增加 少量投入
2、,提高項目的明 星資本和素質(zhì)，以實現(xiàn)品 牌和經(jīng)濟雙重效益。 5 二.把成本聚焦到產(chǎn)出效益最大的環(huán)節(jié) 產(chǎn)品研發(fā)設計（一般小于1%）和營銷環(huán)節(jié)（一般小于3%）的投 入是決定性的，在這兩個環(huán)節(jié)上的投入，風險最少，回報最大！ 研發(fā)環(huán)節(jié) （產(chǎn)品定位、 規(guī)劃設計、材 料采購等） 品牌 銷售渠道 服務等環(huán)節(jié) 制造、裝配環(huán)節(jié) 每 單每 單 元 投元 投 入 產(chǎn)入 產(chǎn) 生 的生 的 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 附 加附 加 值值 宏基電腦創(chuàng)辦人施振榮提出的世界產(chǎn)品制造業(yè)微笑曲線示 意圖 生產(chǎn)環(huán)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)節(jié) 6 三.尋找符合目標消費群需求的產(chǎn)品定位 打造一個適銷對路的產(chǎn)品是項目開發(fā)的核心：尋求一個適合 這個物業(yè)，推動項目價值最
3、大化的產(chǎn)品定位，最終取決于把哪個 消費群作為核心目標群，按照這個消費群的需求去統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品價值 的打造，按照這個消費群對不同需求所關(guān)注的強度，去組織產(chǎn)品 的核心競爭力！ 7 本項目委托時已確定了部分基本條件，對項目已具備的質(zhì)素 進行詳細分析，對優(yōu)勢資源進行挖掘，包裝和放大，并延展到 各個環(huán)節(jié)成為核心競爭力表現(xiàn)。對劣勢條件無須規(guī)避而應在核 心競爭力的表現(xiàn)上盡可能引導和轉(zhuǎn)變。 四. 對項目的基本質(zhì)素進行分析,聚焦到可挖掘提升的方向 8 客戶口碑是效率最高，成本最低的推廣渠道。從開發(fā)之初，重視 客戶口碑的建立和維護，隨著企業(yè)的開發(fā)行為和工程區(qū)，樣板區(qū) 的呈現(xiàn)，如果營造正向發(fā)展的客戶口碑，那么營銷將事半功倍。 寫字樓投資者屬富裕人群有較強的社會能力，他們的購買行為對 周邊人群的影響力和帶動力較強，可迅速形成圈層效應，提升品 牌價值。 在目標消費群關(guān)注的所有環(huán)節(jié)，不增加成本投入的基礎上疊加產(chǎn) 品的核心能
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