怡涵服飾公司年度企業內部招商培訓課件(51頁）.ppt
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怡涵服飾公司年度企業內部招商培訓課件(51頁）.ppt
1、如何招商 怡涵服飾 2011年度企業內部培訓 如何招商 PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR 第一部分第一部分：招商應具備的條件 什么情況下招商什么情況下招商 如何如何招商招商 招商招商應應特別準備的是什么特別準備的是什么 采用何種進度、模式招商采用何種進度、模式招商 一、什么情況下招商一、什么情況下招商 （1 1）樣板店）樣板店 設立某某樣板店、某某形象店設立某某樣板店、某某形象店; ; （同時、廠家大量的形象店，設立圖案） 商標、吊牌、手提袋圖案商標、吊牌、手提袋圖案; ; （林心如跟進） 二、如何二、如何招商招商 （1 1）沒有經驗向客戶闡述自己的
2、產品如何如）沒有經驗向客戶闡述自己的產品如何如 何好，而客戶是不關心的，客戶關心你的何好，而客戶是不關心的，客戶關心你的 產品如何讓他賺錢：產品如何讓他賺錢： 加盟商需要什么加盟商需要什么？ 加盟商懷疑什么加盟商懷疑什么？ 加盟商面臨的難題是什么加盟商面臨的難題是什么？ 二、如何二、如何招商招商 （2 2）對產品的銷售及介紹做一份詳細的分析表）對產品的銷售及介紹做一份詳細的分析表 產品廣告的介入及地區廣告的投放、裝修費返還產品廣告的介入及地區廣告的投放、裝修費返還 產品推廣的策略與計劃產品推廣的策略與計劃 三、招商招商應應特別準備的是什么特別準備的是什么 樣板房的加盟商的電話樣板房的加盟商的電
3、話 （是先設計好的、給予很好的溝通） 吸引人的招商加盟手冊吸引人的招商加盟手冊 一場別開生面的加盟商的價值培訓一場別開生面的加盟商的價值培訓 四、采用何種進度、模式招商四、采用何種進度、模式招商 以樣板房為中心的，以樣板房為中心的， 以點帶面的招商以點帶面的招商 產品的盤整和自我定位產品的盤整和自我定位 確立招商目標確立招商目標 第二部分第二部分：招商應學會的策劃 有 多 少 老 客 戶 、 目 標 客 戶 ？ 有 多 少 老 客 戶 、 目 標 客 戶 ？ 要 招 多 少 個 加 盟 商 ？ 要 招 多 少 個 加 盟 商 ？ 各 區 域 各 級 別 的 又 是 多 少 ？ 各 區 域 各 級 別 的 又 是 多 少 ？ 重 點 區 域 是 哪 些 ？ 重 點 區 域 是 哪 些 ？ 簽 訂 合 作 意 向 多 少 ？ 簽 訂 合 作 意 向 多 少 ？ 產 品 的 好 壞 ， 產 品
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